Как мы цитируем проекты? Расценки на электронные компоненты, сборки и продукты, изготовленные на заказ

Цитировать готовые продукты просто. Однако более половины запросов, которые мы получаем, — это производственные запросы на нестандартные узлы, агрегаты и изделия. Они классифицируются как ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЕКТЫ НА ЗАКАЗ. Мы получаем от наших существующих, а также новых потенциальных клиентов RFQ (запрос цен) и RFP (запрос предложений) для новых проектов, деталей, сборок и продуктов на непрерывной ежедневной основе. Имея дело с необычными производственными запросами в течение многих лет, мы разработали эффективный, быстрый и точный процесс ценового предложения, который охватывает широкий спектр технологий. 3194-bb3b-136bad5cf58d_ — инженерный интегратор с широким спектром возможностей. Наше преимущество заключается в том, что мы являемся универсальным поставщиком электроники для производства, изготовления, проектирования и интеграции.

​

ПРОЦЕСС ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЙ в AGS-Electronics: Позвольте нам предоставить вам некоторую базовую информацию о нашем процессе составления предложений для изготовленных на заказ компонентов, сборок и продуктов, чтобы, когда вы отправляете нам запросы предложений и предложений, вы лучше знали, что нам нужно знать, чтобы предоставить вам наиболее точные котировки. Пожалуйста, имейте в виду, что чем точнее наше предложение, тем ниже будут цены. Неясности приведут только к тому, что мы назовем более высокие цены, чтобы у нас не было убытков в конце проекта. Понимание процесса котировки поможет вам для всех целей.

​

Когда наш отдел продаж получает RFQ или RFP на деталь или продукт, изготовленные по индивидуальному заказу, наш отдел продаж немедленно назначает его на техническую проверку. Проверка проводится ежедневно, и несколько из них могут быть запланированы на один день. Участники этих встреч представляют различные отделы, такие как планирование, контроль качества, проектирование, упаковка, продажи и т. д., и каждый вносит свой вклад в точный расчет времени выполнения заказа и стоимости. Когда различные факторы, влияющие на стоимость и стандартные сроки выполнения, складываются, мы получаем общую стоимость и время выполнения, на основе которых составляется официальное предложение. Фактический процесс включает в себя, конечно, гораздо больше, чем это. Каждый участник инженерной встречи перед встречей получает предварительный документ с кратким изложением проектов, которые будут рассмотрены в определенное время, и делает свои собственные оценки до встречи. Другими словами, участники приходят на эти встречи подготовленными, и после группового изучения всей информации вносятся уточнения и корректировки и подсчитываются окончательные цифры.

​

Члены команды используют передовые программные инструменты, такие как GROUP TECHNOLOGY, чтобы помочь им получить наиболее точные цифры для каждой подготовленной котировки. Используя групповую технологию, новые конструкции деталей могут быть разработаны с использованием уже существующих и аналогичных конструкций, что значительно экономит время и работу. Разработчики продуктов могут очень быстро определить, существуют ли уже данные о похожем компоненте в компьютерных файлах. Затраты на изготовление по индивидуальному заказу могут быть проще оценены, а соответствующие статистические данные о материалах, процессах, количестве произведенных деталей и других факторах могут быть легко получены. С помощью групповой технологии планы процессов стандартизируются и планируются более эффективно, заказы группируются для более эффективного производства, оптимизируется использование машин, сокращается время наладки, компоненты и узлы изготавливаются более эффективно и с более высоким качеством. Подобные инструменты, приспособления, машины используются совместно при производстве семейства деталей. Поскольку у нас есть производственные операции на нескольких заводах, групповая технология также помогает нам определить, какой завод наиболее подходит для конкретного производственного запроса. Другими словами, система сравнивает и сопоставляет имеющееся оборудование на каждом заводе с требованиями конкретной детали или узла и определяет, какой из наших заводов лучше всего подходит для этого запланированного рабочего задания. Даже географическая близость заводов к месту отгрузки продукции и стоимость доставки учитываются нашей интегрированной компьютерной системой. Вместе с Group Technology мы внедряем CAD/CAM, сотовое производство, компьютеризированное производство и повышаем производительность и снижаем затраты даже при мелкосерийном производстве, приближающемся к ценам массового производства за штуку. Все эти возможности, наряду с производством некоторых продуктов в странах с низкими затратами, позволяют компании AGS-Engineering предоставлять наиболее выгодные предложения для запросов предложений по изготовлению на заказ.

​

Другими мощными инструментами, которые мы используем в процессе расчета стоимости изготовленных на заказ компонентов, являются КОМПЬЮТЕРНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРОЦЕССОВ и СИСТЕМ. Моделирование процесса может быть:

 

-Модель производственной операции с целью определения жизнеспособности процесса или улучшения его производительности.

 

- Модель нескольких процессов и их взаимодействия, чтобы помочь нашим планировщикам процессов оптимизировать технологические маршруты и расположение оборудования.

 

Частые проблемы, решаемые этими моделями, включают жизнеспособность процесса, например, оценку формуемости и поведения листового металла определенного размера в определенной операции штамповки или оптимизации процесса, например, анализ картины течения металла в операции штамповки для выявления потенциальных дефектов. Полученная информация такого рода помогает нашим оценщикам лучше определить, следует ли нам цитировать конкретный RFQ или нет. Если мы решим указать его, эти симуляции дадут нам лучшее представление об ожидаемой доходности, времени цикла, ценах и времени выполнения заказа. Наше специальное программное обеспечение моделирует всю производственную систему, включающую множество процессов и оборудования. Это помогает определить критически важное оборудование, помогает в планировании и маршрутизации рабочих заданий и устраняет потенциальные узкие места в производстве. Полученная информация о планировании и маршрутизации помогает нам в составлении ценовых предложений. Чем точнее наша информация, тем точнее и ниже будут наши заявленные цены.

​

КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ДОЛЖНЫ ПРЕДОСТАВИТЬ КЛИЕНТЫ AGS-ELECTRONICS ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ В КРАТЧАЙШЕЕ ВРЕМЯ? Лучшее предложение — это предложение с самой низкой возможной ценой (без ущерба для качества), кратчайшим или предпочитаемым клиентом сроком выполнения заказа, официально предоставленным клиенту быстро. Предоставление наилучшего предложения всегда является нашей целью, однако это зависит от вас (клиента) так же, как и от нас. Вот информация, которую мы ожидаем от вас, когда вы отправляете нам запрос на предложение (RFQ). Нам может не понадобиться все это для расценки ваших компонентов и сборок, но чем больше из них вы предоставите, тем выше вероятность того, что вы получите от нас очень конкурентоспособное предложение.

 

- 2D чертежи (технические чертежи) деталей и узлов. Чертежи должны четко показывать размеры, допуски, качество поверхности, покрытия, если применимо, информацию о материалах, номер или букву редакции чертежа, спецификацию материалов (BOM), вид детали с разных направлений и т. д. Они могут быть в формате PDF, JPEG или другом формате.

 

- 3D CAD файлы деталей и сборок. Они могут быть в формате DFX, STL, IGES, STEP, PDES или другом формате.

 

- Количество деталей для цитаты. Как правило, чем выше количество, тем ниже будет цена в нашем предложении (пожалуйста, будьте честны с вашим фактическим количеством для предложения).

 

- Если есть готовые компоненты, которые собираются вместе с вашими деталями, не стесняйтесь включать их в свои чертежи. Если сборка сложна, отдельные чертежи сборки очень помогают нам в процессе расценок. Мы можем купить и собрать готовые компоненты в вашу продукцию или изготовить на заказ в зависимости от экономической целесообразности. В любом случае мы можем включить их в нашу цитату.

 

- Четко укажите, хотите ли вы, чтобы мы процитировали отдельные компоненты, узлы или сборку. Это сэкономит нам время и нервы в процессе котировки.

 

-Адрес доставки частей для цитаты. Это помогает нам рассчитать стоимость доставки, если у вас нет учетной записи курьера или экспедитора.

 

- Укажите, является ли это запросом на серийное производство или запланированным долгосрочным повторным заказом. Повторный заказ в течение длительного времени обычно получает более выгодную цену. Общий заказ, как правило, также получает лучшую цену.

 

- Укажите, нужна ли вам специальная упаковка, маркировка, маркировка и т. д. для ваших продуктов. Указание всех ваших требований в начале сэкономит время и усилия обеих сторон в процессе котировки. Если это не указано в начале, нам, вероятно, потребуется повторно цитировать позже, и это только задержит процесс.

 

- Если вам нужно, чтобы мы подписали соглашение о неразглашении, прежде чем цитировать ваши проекты, отправьте их нам по электронной почте. Мы с радостью соглашаемся подписать соглашение о неразглашении перед тем, как цитировать проекты с конфиденциальным содержанием. Если у вас нет соглашения о неразглашении, но оно вам необходимо, просто сообщите нам, и мы вышлем его вам перед тем, как сделать предложение. Наше соглашение о неразглашении распространяется на обе стороны.

​

КАКИЕ СООБРАЖЕНИЯ ДИЗАЙНА ПРОДУКТА ДОЛЖНЫ ИЗВЕСТИТЬ КЛИЕНТЫ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ В КРАТЧАЙШЕЕ ВРЕМЯ? Некоторые основные аспекты дизайна, которые клиенты должны учитывать для получения наилучшего предложения:

 

- Можно ли упростить дизайн продукта и уменьшить количество компонентов для получения более выгодной цены без ущерба для предполагаемых функций и производительности?

 

- Были ли учтены экологические соображения и включены ли они в материалы, процесс и конструкцию? Технологии, загрязняющие окружающую среду, несут более высокую налоговую нагрузку и сборы за утилизацию, что косвенно приводит к тому, что мы устанавливаем более высокие цены.

 

- Вы изучили все альтернативные конструкции? Когда вы отправляете нам запрос на расценки, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать, повлияют ли изменения в дизайне или материале на цену ниже. Мы рассмотрим и предоставим вам свои отзывы о влиянии изменений на предложение. В качестве альтернативы вы можете отправить нам несколько дизайнов и сравнить наши предложения по каждому из них.

 

- Можно ли исключить ненужные функции продукта или его компонентов или объединить их с другими функциями для повышения цены?

 

- Рассматривали ли вы модульность в своей конструкции для семейства аналогичных продуктов, а также для обслуживания и ремонта, модернизации и установки? Модульность позволяет нам устанавливать более низкие общие цены, а также снижать затраты на обслуживание и техническое обслуживание в долгосрочной перспективе. Например, ряд деталей, изготовленных литьем под давлением из одного и того же пластика, можно изготовить с использованием вкладышей пресс-формы. Наше ценовое предложение на вставку пресс-формы намного ниже, чем на новую пресс-форму для каждой детали.

 

- Можно ли сделать конструкцию легче и меньше? Легкий и меньший размер не только приводит к лучшему предложению продукта, но и значительно экономит на стоимости доставки.

 

- Вы указали ненужные и чрезмерно строгие допуски на размеры и чистоту поверхности? Чем жестче допуски, тем выше цена. Чем сложнее и жестче требования к отделке поверхности, тем выше цена. Чтобы получить лучшую цитату, делайте ее настолько простой, насколько это необходимо.

 

- Будет ли слишком сложно и долго собирать, разбирать, обслуживать, ремонтировать и перерабатывать изделие? В таком случае цена будет выше. Так что снова держите это как можно проще, чтобы получить лучшее ценовое предложение.

 

- Вы рассмотрели подсборки? Чем больше услуг с добавленной стоимостью, таких как сборка, мы добавим к вашему продукту, тем лучше будет наше предложение. Общая стоимость закупок будет намного выше, если у вас есть несколько производителей, участвующих в коммерческом предложении. Попросите нас сделать как можно больше, и вы наверняка получите лучшее ценовое предложение, которое потенциально существует.

 

- Свели ли вы к минимуму использование креплений, их количество и разнообразие? Застежки приводят к более высокой ценовой котировке. Если в продукте могут быть реализованы функции простой защелки или штабелирования, это может привести к более выгодному ценовому предложению.

 

-- Есть ли в продаже некоторые компоненты ? Если у вас есть сборка для предложения, укажите на чертеже, доступны ли некоторые компоненты в готовом виде. Иногда это дешевле, если мы покупаем и включаем эти компоненты вместо того, чтобы производить их. Их производитель может производить их в больших объемах и давать нам лучшую цену, чем мы, производящие их с нуля, особенно если количества небольшие.

 

- По возможности выбирайте самые безопасные материалы и конструкции. Чем безопаснее, тем ниже будет наше ценовое предложение.

​

КАКИЕ СУЩЕСТВЕННЫЕ СООБРАЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ ИЗВЕСТИТЬ КЛИЕНТЫ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ В КРАТЧАЙШЕЕ ВРЕМЯ? Некоторые основные факторы, которые клиенты должны учитывать для получения наилучшего предложения:

 

- Выбирали ли вы материалы со свойствами, которые излишне превышают минимальные требования и спецификации? В таком случае цена может быть выше. Чтобы получить самую низкую цену, попробуйте использовать наименее дорогой материал, который соответствует ожиданиям или превосходит их.

 

- Можно ли заменить некоторые материалы на менее дорогие? Это естественно снижает цену котировки.

 

- Имеют ли выбранные вами материалы соответствующие производственные характеристики? В таком случае цена будет ниже. В противном случае изготовление деталей может занять больше времени, и у нас может быть больший износ инструмента и, следовательно, более высокая цена. Короче говоря, нет необходимости делать деталь из вольфрама, если алюминий справляется со своей задачей.

 

- Имеются ли необходимые для вашей продукции сырье стандартных форм, размеров, допусков и обработки поверхности? В противном случае ценовое предложение будет выше из-за дополнительной резки, шлифовки, обработки и т. д.

 

- Надежно ли снабжение материалами? В противном случае наше предложение может меняться каждый раз, когда вы повторно заказываете продукт. Цены на некоторые материалы на мировом рынке быстро и значительно меняются. Наше предложение будет лучше, если используемого материала будет много и он будет иметь стабильные поставки.

 

- Можно ли получить выбранное сырье в необходимых количествах в желаемые сроки? Для некоторых материалов у поставщиков сырья есть минимальный объем заказа (MOQ). Поэтому, если количество, которое вы запросили, невелико, мы не сможем получить ценовое предложение от поставщика материала. Опять же, для некоторых экзотических материалов сроки поставки могут быть слишком большими.

 

- Некоторые материалы способны улучшить сборку и даже облегчить автоматизированную сборку. Это может привести к лучшему ценовому предложению. Например, ферромагнитный материал можно легко подобрать и разместить с помощью электромагнитных манипуляторов. Проконсультируйтесь с нашими инженерами, если у вас нет внутренних инженерных ресурсов. Автоматизация может привести к гораздо более выгодной цене, особенно для крупносерийного производства.

 

- По возможности выбирайте материалы, которые увеличивают отношение жесткости к весу и прочности к весу конструкций. Это потребует меньшего количества сырья и, таким образом, позволит снизить цену.

 

- Соблюдать законодательство и законы, запрещающие использование экологически вредных материалов. Такой подход устранит высокие сборы за утилизацию деструктивных материалов и, таким образом, позволит снизить расценки.

 

- Выбирайте материалы, которые уменьшают колебания производительности, чувствительность продуктов к окружающей среде, повышают надежность. Таким образом, будет меньше производственного брака и переделок, и мы сможем предложить гораздо более выгодные цены.

​

КАКИЕ СООБРАЖЕНИЯ В ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРОЦЕССЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ИЗВЕСТНЫ КЛИЕНТЫ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ В КРАТЧАЙШИЕ ВРЕМЕНИ? Некоторые основные аспекты процесса, которые клиенты должны учитывать для получения наилучшего предложения:

 

-- Вы рассмотрели все альтернативные процессы ? Ценовое предложение может быть неожиданно ниже для некоторых процессов по сравнению с другими. Поэтому, если в этом нет необходимости, оставьте решение процесса нам. Мы предпочитаем цитировать вас с учетом самого дешевого варианта.

 

- Каковы экологические последствия процессов? Старайтесь выбирать наиболее экологически чистые процессы. Это приведет к более низкой цене из-за более низких сборов, связанных с охраной окружающей среды.

 

- Считаются ли методы обработки экономичными для типа материала, формы и производительности? Если они хорошо сочетаются с методом обработки, вы получите более привлекательное предложение.

 

- Можно ли постоянно выполнять требования к допускам, чистоте поверхности и качеству продукции? Чем больше согласованности, тем ниже наше ценовое предложение и тем короче время выполнения заказа.

 

- Можно ли изготовить ваши детали в окончательных размерах без дополнительных доводочных операций? Если это так, это даст нам возможность предложить более низкие цены.

 

- Необходимая оснастка доступна или может быть изготовлена на наших заводах? Или мы можем купить его как готовый товар? Если это так, мы можем предложить более выгодные цены. Если нет, нам нужно будет приобрести и добавить его к нашему предложению. Для получения наилучшего предложения постарайтесь максимально упростить дизайн и необходимые процессы.

 

- Думали ли вы о том, чтобы свести к минимуму отходы, выбрав правильный процесс? Чем ниже лом, тем ниже указанная цена? В некоторых случаях мы можем продать некоторое количество лома и вычесть из котировки, но большая часть металлолома и пластмассы, образующихся в процессе переработки, имеет низкую стоимость.

 

- Дайте нам возможность оптимизировать все параметры обработки. Это приведет к более привлекательной цитате. Например, если вам подходит срок выполнения заказа в четыре недели, не настаивайте на двухнедельном сроке, который заставит нас обрабатывать детали быстрее и, следовательно, иметь больше повреждений инструмента, так как это будет учтено в предложении.

 

- Изучили ли вы все возможности автоматизации на всех этапах производства? Если нет, пересмотр вашего проекта в этом направлении может привести к более низкой цене.

 

- Мы внедряем групповую технологию для деталей со сходной геометрией и производственными характеристиками. Вы получите лучшее предложение, если отправите запрос предложений на большее количество деталей с похожими геометрией и дизайном. Если мы будем оценивать их одновременно вместе, мы, скорее всего, назовем более низкие цены для каждого (при условии, что они будут заказаны вместе).

 

- Если у вас есть специальные процедуры проверки и контроля качества, которые мы реализуем, убедитесь, что они полезны и не вводят в заблуждение. Мы не можем нести ответственность за ошибки, возникшие из-за навязанных нам плохо разработанных процедур. Вообще говоря, наше предложение будет более привлекательным, если мы реализуем наши собственные процедуры.

 

- Для крупносерийного производства наше предложение будет лучше, если мы изготовим все компоненты для вашей сборки. Однако иногда для мелкосерийного производства наша окончательная цена может быть ниже, если мы сможем приобрести некоторые стандартные элементы, которые входят в вашу сборку. Проконсультируйтесь с нами перед принятием решения.