Kaip mes cituojame projektus? Cituojame pagal užsakymą pagamintus elektronikos komponentus, mazgus ir gaminius

Cituoti parduodamus produktus paprasta. Tačiau daugiau nei pusė mūsų gaunamų užklausų yra nestandartinių komponentų, mazgų ir gaminių gamybos užklausos. Tai klasifikuojami kaip CUSTOM MANUFACTURING PROJECTS. Iš esamų ir naujų potencialių klientų nuolat gauname RFQ (pasiūlymo užklausas) ir RFP (pasiūlymų užklausas) naujiems projektams, dalims, mazgams ir gaminiams. Daugelį metų turėdami susidoroti su neįprastais gamybos užklausomis, sukūrėme efektyvų, greitą ir tikslų kainų siūlymo procesą, apimantį platų technologijų spektrą. AGS-Electronics_cc781905-5c781905-5c 3194-bb3b-136bad5cf58d_yra inžinerinis integratorius, turintis platų galimybių spektrą. Siūlome jums siūlomą „The advantage“ – tai vieno langelio šaltinis jūsų elektronikai gamybos, integravimo, gamybos, inžinerijos poreikiams.

​

CITOS PASIŪLYMO PROCESAS „AGS-Electronics“: Leiskite mums suteikti jums šiek tiek pagrindinės informacijos apie mūsų pagal užsakymą pagamintų komponentų, mazgų ir gaminių kainų siūlymo procesą, kad atsiųsdami mums RFQ ir RFP geriau žinotumėte, ką turime žinoti, kad galėtume pateikti tiksliausias citatas. Atminkite, kad kuo tikslesnė mūsų citata, tuo mažesnės kainos. Dėl neaiškumų siūlysime tik didesnes kainas, todėl projekto pabaigoje nepatirsime nuostolių. Kainos pasiūlymo proceso supratimas padės jums visais tikslais.

​

Kai mūsų pardavimų skyrius gauna užsakymą pagal užsakymą arba gaminį, jis nedelsiant suplanuojamas inžinerinei peržiūrai. Peržiūros vyksta kasdien ir kelios iš jų gali būti suplanuotos vienai dienai. Šių susitikimų dalyviai atvyksta iš įvairių skyrių, tokių kaip planavimo, kokybės kontrolės, inžinerijos, pakavimo, pardavimo ir kt., ir kiekvienas prisideda prie tikslaus pristatymo laiko ir sąnaudų apskaičiavimo. Kai susumuojami įvairūs sąnaudų ir standartinių pristatymo terminų veiksniai, mes nustatome bendrą kainą ir pristatymo laiką, pagal kurį sudaroma oficiali citata. Tikrasis procesas, žinoma, apima daug daugiau nei tai. Kiekvienas inžinierių susirinkimo dalyvis prieš susirinkimą gauna preliminarų dokumentą, kuriame apibendrinami projektai, kurie bus peržiūrimi tam tikru metu, ir prieš susirinkimą atlieka savo vertinimus. Kitaip tariant, dalyviai į šiuos susitikimus ateina pasiruošę ir, kaip grupė, peržiūrėję visą informaciją, atliekami patobulinimai ir koregavimai bei apskaičiuojami galutiniai skaičiai.

​

Komandos nariai naudoja pažangius programinės įrangos įrankius, tokius kaip GROUP TECHNOLOGY, kad padėtų jiems gauti tiksliausius kiekvieno parengto pasiūlymo skaičius. Naudojant „Group Technology“ galima sukurti naujus detalių projektus naudojant jau esamus ir panašius projektus, taip sutaupant nemažai laiko ir darbo. Produktų dizaineriai gali labai greitai nustatyti, ar kompiuterio failuose jau yra duomenų apie panašų komponentą. Galima lengviau įvertinti individualios gamybos sąnaudas ir lengvai gauti atitinkamą statistiką apie medžiagas, procesus, pagamintų dalių skaičių ir kitus veiksnius. Naudojant „Group Technology“, procesų planai standartizuojami ir suplanuojami efektyviau, užsakymai grupuojami siekiant efektyvesnės gamybos, optimizuojamas mašinų panaudojimas, sutrumpėja sąrankos laikas, komponentai ir mazgai gaminami efektyviau ir kokybiškiau. Panašūs įrankiai, armatūra, mašinos dalijamasi gaminant detalių šeimą. Kadangi gamybos operacijas atliekame keliose gamyklose, Group Technology taip pat padeda mums nustatyti, kuri gamykla yra tinkamiausia konkrečiam gamybos užklausai. Kitaip tariant, sistema lygina ir suderina turimą įrangą kiekvienoje gamykloje su konkrečios dalies ar agregato reikalavimais ir nustato, kuri iš mūsų gamyklos ar gamyklų geriausiai tinka tam suplanuotam darbo užsakymui. Kompiuterinėje integruotoje sistemoje atsižvelgiama į net geografinį gamyklų artumą iki produktų gabenimo paskirties vietos ir siuntimo kainas. Kartu su „Group Technology“ diegiame CAD/CAM, korinio ryšio gamybą, kompiuterinę integruotą gamybą ir geriname produktyvumą bei mažiname sąnaudas net ir mažų partijų gamyboje, kuri artėja prie masinės gamybos vieneto kainų. Visos šios galimybės kartu su kai kurių gaminių gamybos operacijomis pigių kainų šalyse leidžia AGS-Engineering  pateikti išskirtines kainas už individualius užsakymus dėl gamybos.

​

Kiti galingi įrankiai, kuriuos naudojame siūlydami pagal užsakymą pagamintus komponentus, yra COMPUTER SIMULATIONS GAMYBOS PROCESŲ IR SISTEMŲ. Proceso modeliavimas gali būti:

 

-Gamybos operacijos modelis, skirtas proceso gyvybingumui nustatyti arba jo veikimui pagerinti.

 

- Kelių procesų ir jų sąveikos modelis, padedantis mūsų procesų planuotojams optimizuoti proceso maršrutus ir mašinų išdėstymą.

 

Dažnos problemos, kurias sprendžia šie modeliai, apima proceso gyvybingumą, pvz., tam tikro dydžio lakštinio metalo formavimo ir elgsenos įvertinimą atliekant tam tikrą presavimo operaciją arba proceso optimizavimą, pvz., metalo srauto modelio analizę kalimo štampavimo operacijoje, siekiant nustatyti galimus defektus. Tokia gauta informacija padeda mūsų vertintojams geriau nustatyti, ar turėtume cituoti konkretų užklausą, ar ne. Jei nuspręsime jį pacituoti, šie modeliavimai suteiks mums geresnį supratimą apie numatomą derlių, ciklo laiką, kainas ir pristatymo laiką. Mūsų speciali programinė įranga imituoja visą gamybos sistemą, apimančią kelis procesus ir įrangą. Tai padeda nustatyti svarbias mašinas, padeda planuoti ir nukreipti darbo užsakymus bei pašalina galimas gamybos kliūtis. Gautos informacijos planavimas ir maršruto parinkimas padeda mums pateikti užklausų citatą. Kuo tikslesnė mūsų informacija, tuo tikslesnės ir mažesnės bus mūsų nurodytos kainos.

​

KOKIĄ INFORMACIJĄ KLIENTAI TURĖTŲ PATEIKTI AGS-ELECTRONICS , KAD GAUTI GERIAUSIĄ KAINOS PASIŪLYMĄ PER Trumpiausią laiką? Geriausia citata yra ta, kurios kaina yra mažiausia (neaukojant kokybės), trumpiausias arba kliento pageidaujamas pristatymo laikas, oficialiai pateikiamas klientui greitai. Mūsų tikslas visada yra pateikti geriausią pasiūlymą, tačiau tai priklauso tiek nuo jūsų (kliento), tiek nuo mūsų. Štai informacija, kurios tikimės iš jūsų, kai atsiųsite mums užklausą dėl kainos (RFQ). Galbūt mums nereikės visų šių komponentų ir mazgų citata, tačiau kuo daugiau jų pateiksite, tuo didesnė tikimybė, kad iš mūsų gausite labai konkurencingą pasiūlymą.

 

- Dalių ir mazgų 2D brėžiniai (techniniai brėžiniai). Brėžiniuose turi būti aiškiai nurodyti matmenys, leistini nuokrypiai, paviršiaus apdaila, dangos, jei reikia, informacija apie medžiagą, projekto peržiūros numeris arba raidė, medžiagų sąrašas (BOM), dalies vaizdas iš skirtingų krypčių ir kt. Jie gali būti PDF, JPEG ar kitu formatu.

 

- 3D dalių ir mazgų CAD failai. Tai gali būti DFX, STL, IGES, STEP, PDES ar kitu formatu.

 

- Dalių kiekis pasiūlymui. Paprastai kuo didesnis kiekis, tuo mažesnė kaina mūsų pasiūlyme (būkite sąžiningi su savo faktiniais pasiūlymais).

 

- Jei yra paruoštų komponentų, kurie yra surinkti kartu su jūsų dalimis, nedvejodami įtraukite juos į savo brėžinius. Jei surinkimas sudėtingas, atskiri surinkimo brėžiniai mums labai padeda pasiūlymo procese. Atsižvelgdami į ekonominį gyvybingumą, galime nusipirkti ir surinkti paruoštus komponentus į jūsų gaminius arba gaminti pagal užsakymą. Bet kuriuo atveju galime įtraukti juos į savo citatą.

 

- Aiškiai nurodykite, ar norite, kad cituotume atskirus komponentus, mazgą ar mazgą. Taip sutaupysite laiko ir vargo pasiūlymo procese.

 

- Dalių pristatymo adresas pasiūlymui. Tai padeda mums pasiūlyti pristatymo kainą, jei neturite kurjerio paskyros ar ekspeditoriaus.

 

- Nurodykite, ar tai yra paketinės gamybos užklausa, ar planuojamas ilgalaikis pakartotinis užsakymas. Pakartotinis ilgalaikis užsakymas paprastai gauna geresnę kainos pasiūlymą. Bendras užsakymas paprastai taip pat gauna geresnę kainą.

 

- Nurodykite, ar norite specialios savo gaminių pakuotės, ženklinimo, ženklinimo ir pan. Iš pradžių nurodę visus savo reikalavimus, sutaupysite abiejų šalių laiko ir pastangų pasiūlymo procese. Jei pradžioje nenurodyta, tikriausiai vėliau turėsime iš naujo pateikti citatą ir tai tik uždels procesą.

 

- Jei jums reikia, kad prieš siūlydami projektus pasirašytume NDA, atsiųskite juos mums el. paštu. Prieš cituodami projektus, kurių turinys yra konfidencialus, mielai priimame pasirašyti NDA. Jei neturite NDA, bet jo reikia, tiesiog pasakykite mums ir mes atsiųsime jį prieš pateikdami citatą. Mūsų NDA apima abi puses.

​

KOKIUS PRODUKTŲ KONSTRUKCIJUS ATSIŽVELGIMUS KLIENTAI TURĖTŲ ATSIŽIŪRĖTI, KAD GAUTI GERIAUSIĄ KAINOS PASIŪLYMĄ PER Trumpiausią laiką? Kai kurie pagrindiniai dizaino aspektai, į kuriuos klientai turėtų atsižvelgti norėdami gauti geriausią pasiūlymą, yra šie:

 

- Ar įmanoma supaprastinti gaminio dizainą ir sumažinti komponentų skaičių, kad būtų galima gauti geresnę kainą, nepakenkiant numatytoms funkcijoms ir veikimui?

 

- Ar buvo atsižvelgta į aplinkosaugos aspektus ir jie buvo įtraukti į medžiagą, procesą ir dizainą? Aplinką teršiančios technologijos turi didesnę mokesčių naštą ir šalinimo mokesčius, todėl netiesiogiai nurodome didesnes kainas.

 

- Ar ištyrėte visus alternatyvius dizainus? Kai siunčiate mums užklausą dėl kainos, nedvejodami pasiteiraukite, ar dėl dizaino ar medžiagos pakeitimų kaina nesumažėtų. Peržiūrėsime ir pateiksime atsiliepimus apie pakeitimų poveikį citatai. Arba galite atsiųsti mums kelis dizainus ir palyginti mūsų kainą.

 

- Ar galima pašalinti nereikalingas gaminio ar jo komponentų savybes arba derinti su kitomis savybėmis, kad būtų galima gauti geresnę kainą?

 

– Ar galvojote apie moduliškumą kurdami panašių gaminių šeimą ir aptarnavimą bei remontą, atnaujinimą ir montavimą? Moduliškumas gali priversti mus siūlyti mažesnes bendras kainas, taip pat sumažinti aptarnavimo ir priežiūros išlaidas ilgalaikėje perspektyvoje. Pavyzdžiui, naudojant formų įdėklus galima pagaminti iš tos pačios plastikinės medžiagos įpurškiamąsias dalis. Mūsų siūlomos formos įdėklo kainos yra daug mažesnės nei kiekvienos dalies naujos formos.

 

- Ar dizainas gali būti lengvesnis ir mažesnis? Lengvas ir mažesnis dydis ne tik užtikrina geresnę produkto kainą, bet ir žymiai sutaupo siuntimo išlaidas.

 

- Ar nurodėte nereikalingus ir pernelyg griežtus matmenų nuokrypius ir paviršiaus apdailą? Kuo griežtesni nuokrypiai, tuo didesnė kaina. Kuo sunkesni ir griežtesni paviršiaus apdailos reikalavimai, tuo aukštesnė kaina. Norėdami gauti geriausią citatą, laikykite ją taip paprasta, kiek reikia.

 

- Ar gaminį surinkti, išardyti, aptarnauti, taisyti ir perdirbti bus pernelyg sunku ir užtruks daug laiko? Jei taip, kaina bus didesnė. Taigi dar kartą darykite tai kuo paprasčiau, kad gautumėte geriausią kainą.

 

– Ar svarstėte apie mazgus? Kuo daugiau pridėtinės vertės paslaugų pridėsime prie jūsų produkto, pvz., surinkimo, tuo geresnė bus mūsų kaina. Bendra pirkimo kaina bus daug didesnė, jei į citatą įsitrauks keli gamintojai. Leiskite mums padaryti kiek įmanoma daugiau ir tikrai gausite geriausią kainos pasiūlymą.

 

– Ar sumažinote tvirtinimo detalių naudojimą, jų kiekį ir įvairovę? Tvirtinimo detalės lemia didesnę kainą. Jei gaminyje gali būti suprojektuotos paprastos prisegimo arba sudėjimo funkcijos, gali būti pasiūlyta geresnė kaina.

 

- Ar kai kurie komponentai parduodami? Jei turite surinkimo pasiūlymą, brėžinyje nurodykite, ar kai kurie komponentai yra parduodami. Kartais tai yra pigiau, jei perkame ir įtraukiame šiuos komponentus, o ne gaminame. Jų gamintojas gali gaminti didelius kiekius ir pateikti mums geresnę kainą nei mes, gamindami juos nuo nulio, ypač jei kiekiai nedideli.

 

- Jei įmanoma, rinkitės saugiausias medžiagas ir dizainą. Kuo jis saugesnis, tuo mažesnė mūsų kaina.

​

Į KOKIĄ MEDŽIAGĄ TURĖTŲ ATSVARSTYTI KLIENTAI, KAD GAUTI GERIAUSIĄ KAINOS PASIŪLYMĄ PER Trumpiausią laiką? Kai kurie esminiai dalykai, į kuriuos klientai turėtų atsižvelgti, norėdami gauti geriausią pasiūlymą, yra šie:

 

- Ar pasirinkote medžiagas, kurių savybės be reikalo viršija minimalius reikalavimus ir specifikacijas? Jei taip, kaina gali būti didesnė. Norėdami gauti mažiausią kainą, pabandykite naudoti pigiausią medžiagą, kuri atitinka arba viršija lūkesčius.

 

- Ar kai kurias medžiagas galima pakeisti pigesnėmis? Tai natūraliai sumažina kainą.

 

- Ar jūsų pasirinktos medžiagos turi tinkamas gamybos charakteristikas? Jei taip, kaina bus mažesnė. Jei ne, dalių gamyba gali užtrukti ilgiau, o įrankiai gali susidėvėti daugiau, taigi ir kaina bus didesnė. Trumpai tariant, nereikia gaminti dalies iš volframo, jei aliuminis atlieka savo darbą.

 

- Ar jūsų gaminiams reikalingos žaliavos yra standartinių formų, matmenų, leistinų nuokrypių ir paviršiaus apdailos? Jei ne, kaina bus didesnė dėl papildomo pjovimo, šlifavimo, apdorojimo ir kt.

 

- Ar medžiagų tiekimas patikimas? Jei ne, mūsų pasiūlymas gali skirtis kiekvieną kartą, kai persakysite gaminį. Kai kurių medžiagų kainos pasaulinėje rinkoje greitai ir reikšmingai kinta. Mūsų citata bus geresnė, jei naudojamos medžiagos yra daug ir jos tiekimas stabilus.

 

- Ar pasirinktų žaliavų galima gauti reikiamu kiekiu per norimą laiką? Kai kurioms medžiagoms žaliavų tiekėjai nustato minimalų užsakymo kiekį (MOQ). Todėl, jei jūsų prašomas kiekis yra mažas, mums gali būti neįmanoma gauti kainos pasiūlymo iš medžiagų tiekėjo. Vėlgi, kai kurių egzotinių medžiagų pirkimo laikas gali būti per ilgas.

 

- Kai kurios medžiagos gali pagerinti surinkimą ir netgi palengvinti automatizuotą surinkimą. Tai gali lemti geresnę kainą. Pavyzdžiui, feromagnetinę medžiagą galima lengvai paimti ir įdėti elektromagnetiniais manipuliatoriais. Jei neturite vidinių inžinerinių išteklių, pasitarkite su mūsų inžinieriais. Automatizavimas gali padėti gauti daug geresnę kainą, ypač didelės apimties gamybai.

 

- Kai tik įmanoma, rinkitės medžiagas, kurios padidina konstrukcijų standumo ir svorio bei stiprumo ir svorio santykį. Tam reikės mažiau žaliavų, todėl bus galima pasiūlyti mažesnę kainą.

 

- Laikytis įstatymų ir įstatymų, draudžiančių naudoti aplinką naikinančias medžiagas. Šis metodas pašalins didelius destruktyvių medžiagų šalinimo mokesčius ir taip sudarys galimybę pasiūlyti mažesnę kainą.

 

- Pasirinkite medžiagas, kurios sumažina eksploatacinių savybių skirtumus, gaminių jautrumą aplinkai, pagerina tvirtumą. Tokiu būdu bus mažiau gamybos laužo ir perdirbimo ir galėsime pasiūlyti daug geresnes kainas.

​

Į KOKIUS GAMYBOS PROCESO APSVARSTYMUS KLIENTAI TURĖTŲ ATSIŽIŪRĖTI, KAD GAUTI GERIAUSIĄ KAINOS PASIŪLYMĄ PER Trumpiausią laiką? Kai kurie pagrindiniai proceso aspektai, į kuriuos klientai turėtų atsižvelgti norėdami gauti geriausią pasiūlymą, yra šie:

 

– Ar apsvarstėte visus alternatyvius procesus? Kai kurių procesų kaina gali būti stebėtinai mažesnė, palyginti su kitais. Todėl, nebent būtina, palikite proceso sprendimą mums. Mes norėtume pateikti citatą, atsižvelgdami į mažiausią kainą.

 

- Koks yra procesų ekologinis poveikis? Stenkitės pasirinkti ekologiškiausius procesus. Dėl to bus mažesnė kaina dėl mažesnių su aplinka susijusių mokesčių.

 

- Ar perdirbimo metodai laikomi ekonomiškais atsižvelgiant į medžiagos tipą, pagamintą formą ir gamybos greitį? Jei jie gerai atitinka apdorojimo metodą, gausite patrauklesnę citatą.

 

- Ar galima nuosekliai laikytis leistinų nuokrypių, paviršiaus apdailos ir gaminio kokybės reikalavimų? Kuo daugiau nuoseklumo, tuo mažesnė mūsų kaina ir trumpesnis pristatymo laikas.

 

- Ar jūsų komponentai gali būti pagaminti iki galutinių matmenų be papildomų apdailos operacijų? Jei taip, tai suteiks mums galimybę pasiūlyti mažesnes kainas.

 

- Ar mūsų gamyklose yra reikiamų įrankių, ar juos galima pagaminti? Arba galime jį nusipirkti kaip parduodamą prekę? Jei taip, galime pasiūlyti geresnes kainas. Jei ne, turėsime jį įsigyti ir įtraukti į savo pasiūlymą. Norėdami gauti geriausią pasiūlymą, stenkitės, kad dizainas ir reikalingi procesai būtų kuo paprastesni.

 

– Ar pasirinkote tinkamą procesą, kaip sumažinti laužą? Kuo mažesnis laužas, tuo mažesnė kaina? Galbūt kai kuriais atvejais galime parduoti dalį laužo ir išskaičiuoti iš kainos, tačiau didžioji dalis perdirbimo metu susidarančio metalo ir plastiko laužo yra mažos vertės.

 

- Suteikite mums galimybę optimizuoti visus apdorojimo parametrus. Dėl to citata bus patrauklesnė. Pavyzdžiui, jei jums tinka keturios savaitės, nereikalaukite dviejų savaičių, kurios privers mus greičiau apdirbti dalis ir dėl to turėsime daugiau įrankio pažeidimų, nes tai bus įskaičiuota į kainą.

 

– Ar ištyrėte visas automatizavimo galimybes visuose gamybos etapuose? Jei ne, persvarsčius savo projektą pagal šias kryptis, kaina gali būti mažesnė.

 

- Panašios geometrijos ir gamybos atributikos dalims diegiame Group Technology. Gausite geresnę kainą, jei atsiųsite pasiūlymų dėl daugiau dalių, kurių geometrija ir dizainas yra panašus. Jei vertinsime juos vienu metu kartu, greičiausiai kiekvienam pasiūlysime mažesnes kainas (su sąlyga, kad jos bus užsakomos kartu).

 

- Jei turite specialias tikrinimo ir kokybės kontrolės procedūras, kurias turime įgyvendinti, įsitikinkite, kad jos yra naudingos ir neklaidina. Negalime prisiimti atsakomybės už klaidas, atsiradusias dėl mums primestų netinkamai suplanuotų procedūrų. Paprastai kalbant, mūsų citata yra patrauklesnė, jei įgyvendiname savo procedūras.

 

- Didelės apimties gamybai mūsų kaina bus geresnė, jei pagaminsime visus jūsų komplekto komponentus. Tačiau kartais mažos apimties gamybai mūsų galutinė kaina gali būti mažesnė, jei galime įsigyti kai kurių standartinių elementų, kurie pridedami prie jūsų surinkimo. Prieš priimdami sprendimą pasitarkite su mumis.