כיצד אנו מצטטים פרויקטים? ציטוט של רכיבי אלקטרוניקה, מכלולים ומוצרים המיוצרים בהתאמה אישית

ציטוט של מוצרי מדף הוא פשוט. עם זאת, יותר ממחצית מהפניות שאנו מקבלים הן בקשות ייצור לרכיבים, מכלולים ומוצרים שאינם סטנדרטיים. אלה מסווגים כ CUSTOM MANUFACTURING PROJECTS. אנו מקבלים מלקוחותינו הקיימים וגם מהלקוחות הפוטנציאליים שלנו הצעות מחיר (Request for Quote) ו-RFP (Request for Proposals) עבור פרויקטים חדשים, חלקים, מכלולים ומוצרים על בסיס יומי רציף. לאחר שנאלצנו להתמודד עם בקשות ייצור יוצאות מגדר הרגיל במשך שנים רבות, פיתחנו תהליך יעיל, מהיר ומדויק של הצעת מחיר המכסה קשת רחבה של טכנולוגיות. AGS-Electronics_cc7819 3194-bb3b-136bad5cf58d_הוא אינטגרטור הנדסי עם קשת רחבה של יכולות. The advantage שאנו מציעים לך הוא להיות מקור אחד לצורכי ייצור, ייצור, הנדסה, אינטגרציה של אלקטרוניקה .

​

תהליך הצעת מחיר ב-AGS-Electronics: תנו לנו לספק לכם מידע בסיסי על תהליך הצעת המחיר שלנו עבור רכיבים, מכלולים ומוצרים שיוצרו בהתאמה אישית, כך שכאשר תשלחו לנו הצעת מחיר והצעת מחיר, תדע טוב יותר מה אנחנו צריכים לדעת לספק לך את הצעות המחיר המדויקות ביותר. אנא קחו בחשבון שככל שהצעת המחיר שלנו תהיה מדויקת יותר, המחירים יהיו נמוכים יותר. אי בהירות רק יגרמו לנו לנקוב במחירים גבוהים יותר כדי שלא יהיו לנו הפסדים בסוף פרויקט. הבנת תהליך הצעת המחיר תעזור לך לכל מטרה.

​

כאשר הצעת הצעה או הצעת מחיר עבור חלק או מוצר מותאם אישית מתקבלת על ידי מחלקת המכירות  שלנו, הוא מתוזמן מיד לבדיקה הנדסית. ביקורות מתקיימות על בסיס יומי ו ייתכן שכמה מהן מתוזמנות ליום אחד. המשתתפים במפגשים אלו מגיעים ממחלקות שונות כגון תכנון, בקרת איכות, הנדסה, אריזה, מכירות וכו' וכל אחת תורמת את תרומתה לחישוב מדויק של זמני אספקה ועלות. כאשר מצטברים תורמים שונים לעלות ולזמני אספקה סטנדרטיים, אנו מגיעים לעלות כוללת וזמן אספקה, שממנו מנסחים הצעת מחיר רשמית. התהליך בפועל כרוך כמובן בהרבה יותר מזה. כל משתתף בפגישת ההנדסה מקבל לקראת הפגישה מסמך ראשוני המסכם את הפרויקטים שייבדקו במועד מסוים ועושה את ההערכות שלו/ה לפני הפגישה. במילים אחרות, המשתתפים מגיעים מוכנים לפגישות אלו ולאחר סקירת כל המידע כקבוצה, מתבצעים חידודים והתאמות ומחושבים מספרים סופיים.

​

חברי הצוות משתמשים בכלי תוכנה מתקדמים כגון GROUP TECHNOLOGY, כדי לסייע להם להשיג את המספרים המדויקים ביותר עבור כל הצעת מחיר שהוכנה. באמצעות Group Technology, ניתן לפתח עיצובי חלקים חדשים תוך שימוש בעיצובים קיימים ודומים ובכך לחסוך זמן ועבודה משמעותיים. מעצבי מוצר יכולים לקבוע מהר מאוד אם נתונים על רכיב דומה כבר קיימים בקבצי המחשב. ניתן להעריך ביתר קלות את עלויות הייצור בהתאמה אישית ולהשיג בקלות את הסטטיסטיקה הרלוונטית על חומרים, תהליכים, מספר החלקים שיוצרו וגורמים אחרים. עם Group Technology, תכניות תהליך מתוקננות ומתוזמנות בצורה יעילה יותר, הזמנות מקובצות לייצור יעיל יותר, ניצול מכונות מותאם, זמני ההגדרה מופחתים, רכיבים ומכלולים מיוצרים ביעילות רבה יותר ובאיכות גבוהה יותר. כלים דומים, מתקנים, מכונות משותפים בייצור של משפחה של חלקים. מכיוון שיש לנו פעולות ייצור במספר מפעלים, Group Technology גם עוזרת לנו לקבוע איזה מפעל הוא המתאים ביותר לבקשת ייצור מסוימת. במילים אחרות, המערכת משווה ומתאימה את הציוד הזמין בכל מפעל לדרישות של חלק או מכלול מסוים וקובעת איזה מהמפעל או המפעלים שלנו מתאימים ביותר לאותה הזמנת עבודה מתוכננת. אפילו הקרבה הגיאוגרפית של המפעלים ליעד משלוח המוצרים ומחירי המשלוח נלקחים בחשבון על ידי המערכת המשולבת הממוחשבת שלנו. יחד עם Group Technology, אנו מיישמים CAD/CAM, ייצור סלולר, ייצור משולב ממוחשב ומשפרים את הפרודוקטיביות ומצמצמים עלויות גם בייצור באצווה קטנה המתקרבת למחירי ייצור המוני ליחידה. כל היכולות הללו יחד עם פעולות הייצור של חלק מהמוצרים במדינות בעלות נמוכה מאפשרות ל-AGS-Engineering לספק את הצעות המחיר המצטיינות ביותר עבור הצעות מחיר לייצור מותאם אישית.

​

כלים רבי עוצמה נוספים שבהם אנו משתמשים בתהליך הציטוט שלנו של רכיבים שיוצרו בהתאמה אישית הם סימולציות מחשב של תהליכי ייצור ומערכות. הדמיית תהליך יכולה להיות:

 

-מודל של פעולת ייצור, לצורך קביעת כדאיות תהליך או לשיפור ביצועיו.

 

-מודל של תהליכים מרובים והאינטראקציות ביניהם כדי לעזור למתכנני התהליך שלנו לייעל את מסלולי התהליך ואת פריסת המכונות.

 

בעיות תכופות המטופלות על ידי מודלים אלה כוללות כדאיות תהליכים כגון הערכת יכולת הצורה וההתנהגות של מתכת מתכת מד מסוים בפעולת עיבוד לחץ מסוימת או אופטימיזציה של תהליכים כגון ניתוח דפוס זרימת המתכת בפעולת חישול תבנית כדי לזהות פגמים פוטנציאליים. מידע מסוג זה שהושג עוזר להעריך שלנו לקבוע טוב יותר אם עלינו לצטט הצעת הצעה מסוימת או לא. אם נחליט לצטט אותו, סימולציות אלו נותנות לנו מושג טוב יותר לגבי התשואות הצפויות, זמני המחזור, המחירים וזמני ההובלה. התוכנה הייעודית שלנו מדמה מערכת ייצור שלמה הכוללת מספר תהליכים וציוד. זה עוזר לזהות מכונות קריטיות, מסייע בתזמון ובניתוב של הזמנות עבודה ומבטל צווארי בקבוק פוטנציאליים בייצור. מידע על תזמון וניתוב שהושג עוזר לנו בהצעת הצעת המחיר שלנו. ככל שהמידע שלנו מדויק יותר, כך המחירים המצוינים שלנו יהיו מדויקים ונמוכים יותר.

​

איזה מידע על הלקוחות לספק ל-AGS-ELECTRONICS כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר בזמן הקצר ביותר? הצעת המחיר הטובה ביותר היא זו עם המחיר הנמוך ביותר האפשרי (ללא שום ויתור על האיכות), הקצר ביותר או זמן ההובלה המועדף על הלקוח שסופק רשמית ללקוח במהירות. מתן הצעת המחיר הטובה ביותר היא תמיד המטרה שלנו, אולם היא תלויה בך (בלקוח) בדיוק כמו בנו. הנה המידע שהיינו מצפים ממך כאשר אתה שולח לנו בקשה להצעת מחיר (RFQ). אולי לא נצטרך את כל אלה כדי להציע את הרכיבים והמכלולים שלך, אבל ככל שתוכל לספק יותר כאלה, כך גדל הסיכוי שתקבל מאיתנו הצעת מחיר תחרותית מאוד.

 

- שרטוטים דו מימדיים (שרטוטים טכניים) של חלקים ומכלולים. שרטוטים צריכים להראות בבירור מידות, סובלנות, גימור פני השטח, ציפויים אם ישים, מידע על חומר, מספר או אות של גרסה של שרטוט, כתב חומרים (BOM), מבט חלק מכיוונים שונים... וכו'. אלה יכולים להיות בפורמט PDF, JPEG או אחר.

 

- קבצי CAD תלת מימדיים של חלקים ומכלולים. אלה יכולים להיות בפורמט DFX, STL, IGES, STEP, PDES או אחר.

 

- כמויות חלקים להצעת מחיר. בדרך כלל, ככל שהכמות גבוהה יותר כך המחיר בהצעת המחיר שלנו יהיה נמוך יותר (נא להיות כנה עם הכמויות האמיתיות שלך להצעת מחיר).

 

- אם יש רכיבי מדף המורכבים עם החלקים שלך, אנא אל תהסס לכלול אותם בשרטוטים שלך. אם ההרכבה מסובכת, שרטוטי הרכבה נפרדים עוזרים לנו מאוד בתהליך הצעת המחיר. אנו עשויים לקנות ולהרכיב את רכיבי המדף למוצרים שלך או בייצור מותאם אישית בהתאם לכדאיות הכלכלית. בכל מקרה נוכל לכלול אותם בהצעת המחיר שלנו.

 

- ציין בבירור אם אתה רוצה שנצטט רכיבים בודדים או תת מכלול או מכלול. זה יחסוך לנו זמן וטרחה בתהליך הצעת המחיר.

 

-כתובת למשלוח של חלקים להצעת מחיר. זה עוזר לנו להצעת משלוח במקרה שאין לך חשבון שליח או משלח.

 

- ציין אם מדובר בבקשת ייצור אצווה או בהזמנה חוזרת לטווח ארוך שמתוכננת. הזמנה חוזרת לטווח ארוך בדרך כלל מקבלת הצעת מחיר טובה יותר. הזמנה גורפת מקבלת בדרך כלל גם הצעת מחיר טובה יותר.

 

- ציין אם אתה רוצה אריזה מיוחדת, תיוג, סימון וכו' של המוצרים שלך. ציון כל הדרישות שלך בהתחלה יחסוך לשני הצדדים זמן ומאמץ בתהליך הצעת המחיר. אם לא יצוין בהתחלה, סביר להניח שנצטרך לצטט מחדש מאוחר יותר וזה רק יעכב את התהליך.

 

- אם אתה צריך שנחתים על NDA לפני ציטוט הפרויקטים שלך, אנא שלח אותם אלינו בדוא"ל. אנו מקבלים בשמחה חתימה על NDA לפני ציטוט של פרויקטים בעלי תוכן סודי. אם אין לך NDA, אבל צריך אחד, פשוט ספר לנו ואנו נשלח לך אותו לפני הצעת המחיר. ה-NDA שלנו מכסה את שני הצדדים.

​

אילו שיקולים של עיצוב מוצר צריכים לקוחות לעבור כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר בזמן הקצר ביותר? כמה שיקולי עיצוב בסיסיים שלקוחות צריכים לקחת בחשבון כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר הם:

 

- האם ניתן לפשט את עיצוב המוצר ולהפחית את מספר הרכיבים לקבלת הצעת מחיר טובה יותר מבלי להשפיע לרעה על הפונקציות והביצועים המיועדים?

 

- האם נלקחו בחשבון שיקולים סביבתיים ושולבו בחומר, בתהליך ובעיצוב? לטכנולוגיות מזהמות סביבה יש נטל מס ודמי סילוק גבוהים יותר ובכך מביאות בעקיפין לכך שאנו מציבים מחירים גבוהים יותר.

 

- האם חקרתם את כל העיצובים האלטרנטיביים? כאשר אתה שולח לנו בקשה להצעת מחיר, אנא אל תהסס לשאול האם שינויים בעיצוב או בחומר יפחיתו את הצעת המחיר. אנו נסקור וניתן לך את המשוב שלנו לגבי השפעת השינויים על הצעת המחיר. לחלופין, תוכל לשלוח לנו מספר עיצובים ולהשוות את הצעת המחיר שלנו על כל אחד מהם.

 

- האם ניתן לבטל תכונות מיותרות של המוצר או מרכיביו או לשלב אותם עם תכונות אחרות לקבלת הצעת מחיר טובה יותר?

 

- האם שקלת מודולריות בעיצוב שלך עבור משפחה של מוצרים דומים ועבור שירות ותיקונים, שדרוג והתקנה? מודולריות יכולה לגרום לנו לצטט מחירים כוללים נמוכים יותר וכן להפחית את עלויות השירות והתחזוקה בטווח הארוך. לדוגמא ניתן לייצר מספר חלקים יצוקים בהזרקה העשויים מאותו חומר פלסטי באמצעות תוספות תבנית. הצעת המחיר שלנו להוספת תבנית נמוכה בהרבה מאשר לתבנית חדשה לכל חלק.

 

- האם ניתן להפוך את העיצוב לקל וקטן יותר? קל משקל וגודל קטן יותר לא רק מביא להצעת מחיר טובה יותר למוצר, אלא גם חוסך לך הרבה בעלות המשלוח.

 

- האם ציינת סובלנות מימדים וגימור משטח מיותרים ומחמירים מדי? ככל שהסובלנות הדוקה יותר, כך הצעת המחיר גבוהה יותר. ככל שדרישות הגימור של פני השטח קשות והדוקות יותר, כך גם הצעת המחיר גבוהה יותר. לקבלת הצעת המחיר הטובה ביותר, שמור את זה פשוט לפי הצורך.

 

- האם יהיה קשה מדי ויקח זמן להרכיב, לפרק, לטפל, לתקן ולמחזר את המוצר? אם כן, הצעת המחיר תהיה גבוהה יותר. אז שוב שמור על זה פשוט ככל האפשר לקבלת הצעת המחיר הטובה ביותר.

 

- האם שקלת תת-מכלולים? ככל שנוסיף יותר שירותי ערך מוסף למוצר שלך כמו הרכבת משנה, כך הצעת המחיר שלנו תהיה טובה יותר. העלות הכוללת של הרכש תהיה הרבה יותר גבוהה אם יש לך כמה יצרנים מעורבים בהצעת מחיר. בקש מאיתנו לעשות כמה שיותר ובטוח תקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר שיש בפוטנציאל.

 

- האם צמצמת למינימום את השימוש במחברים, כמויות ומגוון שלהם? מחברים מביאים להצעת מחיר גבוהה יותר. אם ניתן לעצב תכונות הצמדה או ערימה קלות לתוך המוצר, זה עשוי להביא להצעת מחיר טובה יותר.

 

- האם חלק מהרכיבים זמינים מסחרית? אם יש לך מכלול להצעת מחיר, נא לציין בשרטוט שלך אם חלק מהרכיבים זמינים מהמדף. לפעמים זה פחות יקר אם אנחנו קונים ומשלבים את הרכיבים האלה במקום לייצר אותם. ייתכן שהיצרן שלהם מייצר אותם בנפח גבוה ונותן לנו הצעת מחיר טובה יותר מאשר אנחנו מייצרים אותם מאפס במיוחד אם הכמויות קטנות.

 

- במידת האפשר, בחר את החומרים והעיצובים הבטוחים ביותר. ככל שזה בטוח יותר, כך הצעת המחיר שלנו תהיה נמוכה יותר.

​

באילו שיקולים חומריים לקוחות צריכים לעבור כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר בזמן הקצר ביותר? כמה שיקולים מהותיים שלקוחות צריכים לקחת בחשבון כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר הם:

 

- האם בחרת חומרים בעלי תכונות החורגות שלא לצורך מדרישות ומפרטים מינימליים? אם כן, הצעת המחיר עשויה להיות גבוהה יותר. לקבלת הצעת המחיר הנמוכה ביותר, נסה להשתמש בחומר הזול ביותר העונה על הציפיות או עולה עליהן.

 

- האם ניתן להחליף חומרים מסוימים בפחות יקרים? זה כמובן מוריד את הצעת המחיר.

 

- האם לחומרים שבחרת יש את מאפייני הייצור המתאימים? אם כן, הצעת המחיר תהיה נמוכה יותר. אם לא, ייתכן שייקח יותר זמן לייצור החלקים, וייתכן שיש לנו בלאי רב יותר של הכלים ובכך הצעת מחיר גבוהה יותר. בקיצור, אין צורך לעשות חלק מטונגסטן אם האלומיניום עושה את העבודה.

 

- האם חומרי הגלם הדרושים למוצרים שלך זמינים בצורות סטנדרטיות, מידות, סובלנות וגימור פני השטח? אם לא, הצעת המחיר תהיה גבוהה יותר עקב חיתוך, שחיקה, עיבוד ועוד.

 

- האם אספקת החומר אמינה? אם לא, הצעת המחיר שלנו עשויה להיות שונה בכל פעם שאתה מזמין מחדש את המוצר. לחלק מהחומרים המחירים משתנים במהירות ובאופן משמעותי בשוק העולמי. הצעת המחיר שלנו תהיה טובה יותר אם החומר המשמש בשפע ויש לו אספקה יציבה.

 

- האם ניתן להשיג את חומרי הגלם שנבחרו בכמויות הנדרשות במסגרת הזמן הרצויה? עבור חומרים מסוימים, לספקי חומרי גלם יש כמויות הזמנה מינימליות (MOQ). לכן אם הכמויות שביקשתן נמוכות, ייתכן שלא יתאפשר לנו לקבל הצעת מחיר מספק החומר. שוב, עבור חומרים אקזוטיים מסוימים, זמני אספקת הרכש שלנו עשויים להיות ארוכים מדי.

 

- חומרים מסוימים מסוגלים לשפר את ההרכבה ואף להקל על הרכבה אוטומטית. זה עשוי להביא להצעת מחיר טובה יותר. לדוגמה, ניתן בקלות לבחור חומר פרומגנטי ולהציב אותו באמצעות מניפולטורים אלקטרומגנטיים. התייעץ עם המהנדסים שלנו אם אין לך משאבים הנדסיים פנימיים. אוטומציה יכולה להוביל להצעת מחיר הרבה יותר טובה במיוחד עבור ייצור בנפח גבוה.

 

- בחר חומרים שמגבירים את קשיחות-משקל ויחסי חוזק-משקל של מבנים במידת האפשר. זה ידרוש פחות חומר גלם ובכך יאפשר הצעת מחיר נמוכה יותר.

 

- לעמוד בחקיקה ובחוקים האוסרים על שימוש בחומרים הרסניים לסביבה. גישה זו תבטל עמלות פינוי גבוהות עבור חומרים הרסניים ובכך תתאפשר הצעת מחיר נמוכה יותר.

 

- בחר חומרים המפחיתים שינויים בביצועים, רגישות סביבתית של מוצרים, משפרים את החוסן. בדרך זו, יהיו פחות גרוטאות ייצור ועיבודים מחדש ונוכל לנקוב במחירים הרבה יותר טובים.

​

אילו שיקולים של תהליך ייצור לקוחות צריכים לעבור כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר בזמן הקצר ביותר? כמה שיקולי תהליכים בסיסיים שלקוחות צריכים לקחת בחשבון כדי לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר הם:

 

- האם שקלת את כל התהליכים החלופיים? הצעת המחיר יכולה להיות נמוכה באופן מפתיע עבור תהליכים מסוימים בהשוואה לאחרים. לכן, אלא אם כן יש צורך, השאר את החלטת התהליך לנו. אנו מעדיפים לצטט אותך בהתחשב באפשרות העלות הנמוכה ביותר.

 

- מהן ההשפעות האקולוגיות של התהליכים? נסו לבחור את התהליכים הידידותיים ביותר לסביבה. זה יביא להצעת מחיר נמוכה יותר בגלל עמלות נמוכות יותר הקשורות לסביבה.

 

- האם שיטות העיבוד נחשבות חסכוניות עבור סוג החומר, הצורה המיוצר וקצב הייצור? אם אלה תואמים היטב את שיטת העיבוד, תקבל הצעת מחיר מושכת יותר.

 

- האם ניתן לעמוד בדרישות לסובלנות, גימור פני השטח ואיכות המוצר באופן עקבי? ככל שהעקביות גבוהה יותר, כך הצעת המחיר שלנו נמוכה יותר וזמן ההובלה קצר יותר.

 

- האם ניתן לייצר את הרכיבים שלך לממדים סופיים ללא פעולות גימור נוספות? אם כן, זה ייתן לנו את האפשרות להציע מחירים נמוכים יותר.

 

- האם הכלי הנדרש זמין או ניתן לייצור במפעלים שלנו? או שנוכל לרכוש אותו כפריט מדף? אם כן, נוכל להציע מחירים טובים יותר. אם לא, נצטרך לרכוש ולהוסיף אותו להצעת המחיר שלנו. לקבלת הצעת המחיר הטובה ביותר, נסה לשמור על עיצובים ותהליכים נדרשים פשוטים ככל האפשר.

 

- חשבת למזער את הגרוטאות על ידי בחירת התהליך הנכון? ככל שהגרוטה נמוכה יותר המחיר הנקוב נמוך יותר? ייתכן שבמקרים מסוימים נוכל למכור גרוטאות ולגזור מהצעת המחיר, אך רוב גרוטאות המתכת והפלסטיק המיוצרות במהלך העיבוד הן בעלות ערך נמוך.

 

- תן לנו את ההזדמנות לייעל את כל פרמטרי העיבוד. זה יביא לציטוט מושך יותר. לדוגמה, אם זמן אספקה של ארבעה שבועות הוא טוב עבורך, אל תתעקש על שבועיים שיאלצו אותנו לבצע עיבוד חלקים מהר יותר ולכן יש יותר נזק לכלי, שכן זה יחושב בהצעת המחיר.

 

- האם בדקתם את כל אפשרויות האוטומציה לכל שלבי הייצור? אם לא, בדיקה מחדש של הפרויקט שלך לפי קווים אלה יכולה להביא להצעת מחיר נמוכה יותר.

 

- אנו מיישמים טכנולוגיה קבוצתית עבור חלקים בעלי גיאומטריות ותכונות ייצור דומות. תקבל הצעת מחיר טובה יותר אם תשלח הצעות מחיר עבור חלקים נוספים עם קווי דמיון בגיאומטריה ובעיצוב. אם נעריך אותם במקביל יחד, סביר להניח שננקוב מחירים נמוכים יותר עבור כל אחד מהם (בתנאי שהם יוזמנו ביחד).

 

- אם יש לכם נוהלי בדיקה ובקרת איכות מיוחדים שיושמו על ידינו, ודא שהם שימושיים ואינם מטעים. איננו יכולים לקחת אחריות על טעויות הנובעות עקב נהלים לא מתוכננים שנכפו עלינו. באופן כללי, הציטוט שלנו מושך יותר אם ניישם את הנהלים שלנו.

 

- לייצור בנפח גבוה, הצעת המחיר שלנו תהיה טובה יותר אם אנו מייצרים את כל הרכיבים בהרכבה שלך. עם זאת, לפעמים עבור ייצור בנפח נמוך, הצעת המחיר הסופית שלנו יכולה להיות נמוכה יותר אם נוכל לרכוש חלק מהפריטים הסטנדרטיים שנכנסים להרכבה שלך. התייעצו איתנו לפני קבלת החלטה.