Jak citujeme projekty? Nabídka zakázkově vyráběných elektronických komponentů, sestav a produktů

Citování volně prodejných produktů je jednoduché. Více než polovina dotazů, které dostáváme, jsou však požadavky na výrobu nestandardních komponent, sestav a produktů. Tyto jsou kategorizovány jako PROJEKTY ZAKÁZKOVÉ VÝROBY. Od našich stávajících i nových potenciálních zákazníků dostáváme průběžně denně RFQ (Request for Quote) a RFP (Request for Offers) na nové projekty, díly, sestavy a produkty. Po mnoho let jsme se museli vypořádat s nestandardními výrobními požadavky, vyvinuli jsme efektivní, rychlý a přesný proces tvorby cenových nabídek, který pokrývá široké spektrum technologií. AGS-Electronics_cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_je inženýrský integrátor se širokým spektrem schopností. The advantage, který vám nabízíme, je komplexním zdrojem pro vaši elektroniku výroba, výroba, inženýrství, integrační potřeby.

​

PROCES CENÍKOVÁNÍ ve společnosti AGS-Electronics: Dovolte nám, abychom vám poskytli základní informace o našem procesu tvorby cenových nabídek pro zakázkově vyráběné komponenty, sestavy a produkty, takže když nám pošlete RFQ a RFP, budete lépe vědět, co potřebujeme vědět, abychom vám mohli poskytnout co nejpřesnější nabídky. Mějte prosím na paměti, že čím přesnější bude naše nabídka, tím nižší budou ceny. Nejasnosti povedou pouze k tomu, že budeme nabízet vyšší ceny, abychom na konci projektu neměli ztráty. Pochopení procesu nabídky vám pomůže pro všechny účely.

​

Když naše oddělení our sales obdrží RFQ nebo RFP na zakázkový díl nebo produkt, je okamžitě naplánováno na technickou kontrolu. Kontroly probíhají denně a několik z nich může být naplánováno na den. Účastníci těchto setkání pocházejí z různých oddělení, jako je plánování, kontrola kvality, inženýrství, balení, prodej atd., a každé přispívá k přesnému výpočtu dodacích lhůt a nákladů. Když se sečtou různí přispěvatelé k nákladům a standardní dodací lhůty, dojdeme k celkovým nákladům a dodacím lhůtám, ze kterých je navržena formální nabídka. Skutečný proces samozřejmě zahrnuje mnohem více než toto. Každý účastník technické porady obdrží před schůzkou předběžný dokument shrnující projekty, které budou v určitou dobu přezkoumány, a před schůzkou provede své vlastní odhady. Jinými slovy, účastníci přicházejí na tato setkání připraveni a po skupinovém zhodnocení všech informací se provádějí upřesnění a úpravy a vypočítávají se konečná čísla.

​

Členové týmu používají pokročilé softwarové nástroje, jako je  GROUP TECHNOLOGY, které jim pomáhají získat co nejpřesnější čísla pro každou připravenou nabídku. Pomocí Group Technology lze vyvinout nové návrhy dílů s využitím již existujících a podobných návrhů, čímž se ušetří značné množství času a práce. Návrháři produktů mohou velmi rychle určit, zda data o podobné součásti již existují v počítačových souborech. Náklady na zakázkovou výrobu lze snadněji odhadnout a snadno získat příslušné statistiky o materiálech, procesech, počtu vyrobených dílů a dalších faktorech. Díky Group Technology jsou plány procesů standardizovány a plánovány efektivněji, zakázky jsou seskupovány pro efektivnější výrobu, optimalizováno využití strojů, zkráceny doby nastavení, komponenty a sestavy jsou vyráběny efektivněji a ve vyšší kvalitě. Podobné nástroje, přípravky, stroje jsou sdíleny při výrobě rodiny dílů. Protože máme výrobní operace ve více závodech, Group Technology nám také pomáhá určit, který závod je nejvhodnější pro konkrétní výrobní požadavek. Jinými slovy, systém porovnává a porovnává dostupné vybavení v každém závodě s požadavky konkrétního dílu nebo sestavy a určuje, který z našich závodů nebo závodů je pro plánovanou zakázku nejvhodnější. Náš počítačově integrovaný systém zohledňuje i geografickou blízkost závodů k místu expedice produktů a ceny dopravy. Společně s Group Technology implementujeme CAD/CAM, celulární výrobu, počítačově integrovanou výrobu a zlepšujeme produktivitu a snižujeme náklady i v malosériové výrobě, která se blíží masové výrobě za kus. Všechny tyto možnosti spolu s výrobními operacemi některých produktů v nízkonákladových zemích umožňují společnosti AGS-Engineering  poskytovat ty nejvýraznější nabídky pro zakázkovou výrobu RFQ.

​

Další výkonné nástroje, které používáme v našem procesu nabídky zakázkově vyráběných komponentů, jsou COMPUTER SIMULACE VÝROBNÍCH PROCESŮ A SYSTÉMŮ. Simulace procesu může být:

 

-Model výrobní operace pro účely stanovení životaschopnosti procesu nebo pro zlepšení jeho výkonnosti.

 

-Model více procesů a jejich interakcí, které pomohou našim procesním plánovačům optimalizovat procesní trasy a uspořádání strojního zařízení.

 

Mezi časté problémy, kterými se tyto modely zabývají, patří životaschopnost procesu, jako je posouzení tvařitelnosti a chování plechu určitého kalibru v určité operaci lisování, nebo optimalizace procesu, jako je analýza vzoru toku kovu při operaci zápustkového kování za účelem identifikace potenciálních defektů. Tento druh získaných informací pomáhá našim odhadcům lépe určit, zda bychom měli konkrétní RFQ citovat či nikoli. Pokud se rozhodneme ji citovat, tyto simulace nám poskytnou lepší představu o očekávaných výnosech, dobách cyklů, cenách a dodacích lhůtách. Náš specializovaný softwarový program simuluje celý výrobní systém, který zahrnuje více procesů a zařízení. To pomáhá identifikovat kritické stroje, pomáhá při plánování a směrování pracovních příkazů a odstraňuje potenciální úzká místa ve výrobě. Získané informace o plánování a směrování nám pomáhají v naší nabídce RFQ. Čím přesnější jsou naše informace, tím přesnější a nižší budou naše uváděné ceny.

​

JAKÉ INFORMACE MUSÍ ZÁKAZNÍCI POSKYTOVAT AGS-ELECTRONICS ABY ZÍSKALI NEJLEPŠÍ CENOVOU NABÍDKU V NEJKRÁTŠÍM ČASE? Nejlepší nabídka je nabídka s nejnižší možnou cenou (bez obětí na kvalitě), nejkratší nebo zákazníkem preferovanou dodací lhůtou formálně poskytnutou zákazníkovi rychle. Naším cílem je vždy poskytnout nejlepší cenovou nabídku, záleží však na vás (zákazníkovi) stejně jako na nás. Zde jsou informace, které bychom od vás očekávali, když nám pošlete žádost o cenovou nabídku (RFQ). Nemusíme je všechny potřebovat, abychom mohli nabídnout vaše komponenty a sestavy, ale čím více jich poskytnete, tím je pravděpodobnější, že od nás obdržíte velmi konkurenceschopnou nabídku.

 

- 2D plány (technické výkresy) dílů a sestav. Plány by měly jasně ukazovat rozměry, tolerance, povrchovou úpravu, případné nátěry, informace o materiálu, číslo revize plánu nebo písmeno, kusovník, pohled na součást z různých směrů atd. Mohou být ve formátu PDF, JPEG nebo jinde.

 

- 3D CAD soubory dílů a sestav. Ty mohou být ve formátu DFX, STL, IGES, STEP, PDES nebo jinde.

 

- Množství dílů pro cenovou nabídku. Obecně platí, že čím vyšší množství, tím nižší bude cena v naší nabídce (buďte prosím upřímní se svými skutečnými množstvími pro cenovou nabídku).

 

- Pokud jsou k dispozici běžné součásti, které jsou sestaveny s vašimi díly, neváhejte je zahrnout do svých plánů. Pokud je montáž komplikovaná, v procesu nabídky nám velmi pomohou samostatné montážní plány. Můžeme zakoupit a smontovat běžné komponenty do vašich produktů nebo zakázkové výroby v závislosti na ekonomické životaschopnosti. V každém případě je můžeme zahrnout do naší nabídky.

 

- Jasně uveďte, zda chcete, abychom citovali jednotlivé součásti nebo podsestavu nebo sestavu. To nám ušetří čas a námahu v procesu cenové nabídky.

 

-Dodací adresa dílů pro cenovou nabídku. To nám pomáhá stanovit cenu dopravy v případě, že nemáte účet kurýra nebo přepravce.

 

- Uveďte, zda se jedná o požadavek na sériovou výrobu nebo o dlouhodobou opakovanou zakázku, která je plánována. Opakovaná objednávka po dlouhou dobu obvykle obdrží lepší cenovou nabídku. Plošná objednávka obecně také obdrží lepší nabídku.

 

- Uveďte, zda chcete speciální balení, etiketování, značení atd. vašich produktů. Uvedením všech vašich požadavků na začátku ušetříte oběma stranám čas a úsilí v procesu nabídky. Pokud to není uvedeno na začátku, pravděpodobně budeme muset později citovat znovu, což proces pouze zdrží.

 

- Pokud potřebujete, abychom podepsali smlouvu NDA před tím, než uvedete své projekty, pošlete nám je e-mailem. Před uvedením projektů s důvěrným obsahem rádi podepíšeme smlouvy NDA. Pokud nemáte smlouvu o mlčenlivosti, ale potřebujete ji, řekněte nám to a my vám ji zašleme před cenovou nabídkou. Naše NDA pokrývá obě strany.

​

JAKÉ ÚVAHY PRO NÁVRH PRODUKTU BY MĚLI ZÁKAZNÍCI PROJÍT, ABY ZÍSKALI NEJLEPŠÍ CENOVOU NABÍDKU V NEJKRÁTŠÍM ČASE? Některé základní aspekty návrhu, které by zákazníci měli vzít v úvahu pro získání nejlepší nabídky, jsou:

 

- Je možné zjednodušit design produktu a snížit počet komponent pro lepší cenovou nabídku, aniž by to nepříznivě ovlivnilo zamýšlené funkce a výkon?

 

- Byla zohledněna a začleněna hlediska životního prostředí do materiálu, procesu a designu? Technologie znečišťující životní prostředí mají vyšší daňové zatížení a poplatky za likvidaci, což nepřímo vede k tomu, že uvádíme vyšší ceny.

 

- Prozkoumali jste všechny alternativní návrhy? Když nám pošlete žádost o cenovou nabídku, neváhejte se zeptat, zda by změny v designu nebo materiálu snížily cenovou nabídku. Zkontrolujeme a poskytneme vám zpětnou vazbu o vlivu úprav na nabídku. Případně nám můžete zaslat několik návrhů a porovnat naši nabídku na každý z nich.

 

- Lze nepotřebné vlastnosti produktu nebo jeho součástí odstranit nebo zkombinovat s jinými funkcemi pro lepší cenovou nabídku?

 

- Zvažovali jste modularitu ve svém návrhu pro rodinu podobných produktů a pro servis a opravy, modernizaci a instalaci? Díky modularitě můžeme nabízet nižší celkové ceny a také dlouhodobě snížit náklady na servis a údržbu. Například pomocí vložek do forem lze vyrobit řadu vstřikovaných dílů vyrobených ze stejného plastového materiálu. Naše cenová nabídka za vložku formy je mnohem nižší než za novou formu na každý díl.

 

- Může být design lehčí a menší? Lehká a menší velikost má za následek nejen lepší cenovou nabídku produktu, ale také vám hodně ušetří náklady na dopravu.

 

- Stanovili jste zbytečné a příliš přísné rozměrové tolerance a povrchovou úpravu? Čím přísnější jsou tolerance, tím vyšší je cenová nabídka. Čím náročnější a přísnější požadavky na povrchovou úpravu, tím opět vyšší cena. Chcete-li získat nejlepší nabídku, nechte ji tak jednoduchou, jak je potřeba.

 

- Bude sestavení, rozebrání, servis, oprava a recyklace produktu nadměrně obtížné a časově náročné? Pokud ano, cenová nabídka bude vyšší. Takže to opět zjednodušte, abyste získali nejlepší cenovou nabídku.

 

- Uvažovali jste o podsestavách? Čím více služeb s přidanou hodnotou k vašemu produktu přidáme, jako je podsestava, tím lepší bude naše nabídka. Celkové náklady na pořízení budou mnohem vyšší, pokud se do nabídky zapojí několik výrobců. Nechte nás udělat co nejvíce a určitě získáte nejlepší cenovou nabídku, která je potenciálně dostupná.

 

- Minimalizovali jste používání spojovacích prostředků, jejich množství a rozmanitost? Spojovací materiál má za následek vyšší cenovou nabídku. Pokud lze do produktu navrhnout prvky pro snadné nacvaknutí nebo stohování, může to vést k lepší cenové nabídce.

 

- Jsou některé komponenty komerčně dostupné? Máte-li sestavu pro cenovou nabídku, uveďte prosím na výkresu, zda jsou některé součásti volně dostupné. Někdy je levnější, když tyto komponenty místo výroby zakoupíme a začleníme. Jejich výrobce je může vyrábět ve velkém množství a poskytnout nám lepší nabídku než my, když je vyrábíme od začátku, zvláště pokud jsou množství malá.

 

- Pokud je to možné, vybírejte nejbezpečnější materiály a provedení. Čím je to bezpečnější, tím nižší bude naše cenová nabídka.

​

JAKÝMI MATERIÁLY MUSÍ ZÁKAZNÍCI PROJÍT, ABY ZÍSKALI NEJLEPŠÍ CENOVOU NABÍDKU V NEJKRÁTŠÍM ČASE? Některé základní materiální aspekty, které by zákazníci měli vzít v úvahu pro získání nejlepší nabídky, jsou:

 

- Vybrali jste materiály s vlastnostmi, které zbytečně překračují minimální požadavky a specifikace? Pokud ano, cenová nabídka může být vyšší. Pro nejnižší cenu se snažte použít nejlevnější materiál, který splňuje nebo překračuje očekávání.

 

- Lze některé materiály nahradit levnějšími? To přirozeně snižuje cenovou nabídku.

 

- Mají vámi vybrané materiály vhodné výrobní vlastnosti? Pokud ano, bude cenová nabídka nižší. Pokud ne, výroba dílů může trvat déle a můžeme mít větší opotřebení nástrojů a tím i vyšší cenovou nabídku. Stručně řečeno, není třeba vyrábět součást z wolframu, pokud hliník dělá svou práci.

 

- Jsou suroviny potřebné pro vaše produkty dostupné ve standardních tvarech, rozměrech, tolerancích a povrchové úpravě? Pokud ne, bude cenová nabídka vyšší z důvodu dodatečného řezání, broušení, zpracování atd.

 

- Je dodávka materiálu spolehlivá? Pokud ne, naše nabídka se může při každé další objednávce produktu lišit. Ceny některých materiálů se na globálním trhu rychle a výrazně mění. Naše nabídka bude lepší, pokud bude použitého materiálu dostatek a bude mít stabilní zásoby.

 

- Lze vybrané suroviny získat v požadovaném množství v požadovaném časovém rámci? U některých materiálů mají dodavatelé surovin minimální objednací množství (MOQ). Pokud jsou tedy množství, která jste požadovali, nízká, může se stát, že pro nás nebude možné získat cenovou nabídku od dodavatele materiálu. Opět platí, že u některých exotických materiálů mohou být naše dodací lhůty příliš dlouhé.

 

- Některé materiály jsou schopny zlepšit montáž a dokonce usnadnit automatizovanou montáž. To může vést k lepší cenové nabídce. Například feromagnetický materiál může být snadno odebrán a umístěn pomocí elektromagnetických manipulátorů. Pokud nemáte interní inženýrské zdroje, poraďte se s našimi techniky. Automatizace může vést k mnohem lepší nabídce, zejména u velkoobjemové výroby.

 

- Vybírejte materiály, které zvyšují poměr tuhosti k hmotnosti a pevnosti k hmotnosti konstrukcí, kdykoli je to možné. To bude vyžadovat méně surovin, a tím umožní nižší cenovou nabídku.

 

- Dodržujte legislativu a zákony zakazující používání materiálů poškozujících životní prostředí. Tento přístup odstraní vysoké poplatky za likvidaci destruktivních materiálů a umožní tak nižší cenovou nabídku.

 

- Vyberte materiály, které snižují odchylky výkonu, citlivost produktů na životní prostředí a zlepšují robustnost. Tímto způsobem bude méně výrobního odpadu a přepracování a můžeme nabídnout mnohem lepší ceny.

​

JAKÉ ÚVAHY O VÝROBNÍM PROCESU MUSÍ ZÁKAZNÍCI PROJÍT, ABY ZÍSKALI NEJLEPŠÍ CENOVOU NABÍDKU V NEJKRÁTŠÍM ČASE? Některé základní procesní úvahy, které by zákazníci měli vzít v úvahu pro získání nejlepší nabídky, jsou:

 

- Zvažovali jste všechny alternativní procesy? Cenová nabídka může být u některých procesů překvapivě nižší ve srovnání s jinými. Proto, pokud to není nutné, nechte procesní rozhodnutí na nás. Upřednostňujeme cenovou nabídku s ohledem na variantu s nejnižší cenou.

 

- Jaké jsou ekologické dopady procesů? Snažte se volit co nejekologičtější procesy. To povede k nižší cenové nabídce z důvodu nižších poplatků souvisejících s životním prostředím.

 

- Jsou metody zpracování považovány za ekonomické pro typ materiálu, vyráběný tvar a rychlost výroby? Pokud budou dobře odpovídat metodě zpracování, obdržíte atraktivnější nabídku.

 

- Mohou být trvale splněny požadavky na tolerance, povrchovou úpravu a kvalitu produktu? Čím větší konzistence, tím nižší je naše cenová nabídka a kratší dodací lhůta.

 

- Mohou být vaše komponenty vyrobeny do konečných rozměrů bez dalších dokončovacích operací? Pokud ano, budeme mít možnost nabídnout nižší ceny.

 

- Jsou potřebné nástroje dostupné nebo vyrobitelné v našich závodech? Nebo jej můžeme zakoupit jako standardní zboží? Pokud ano, můžeme nabídnout lepší ceny. Pokud ne, budeme ho muset obstarat a přidat do naší nabídky. Chcete-li získat nejlepší nabídku, snažte se udržet návrhy a požadované procesy co nejjednodušší.

 

- Mysleli jste na minimalizaci zmetků výběrem správného procesu? Čím nižší šrot, tím nižší cena? V některých případech můžeme být schopni prodat nějaký šrot a odečíst z nabídky, ale většina kovového šrotu a plastů vyprodukovaných během zpracování má nízkou hodnotu.

 

- Dejte nám možnost optimalizovat všechny parametry zpracování. Výsledkem bude atraktivnější nabídka. Pokud vám například vyhovuje čtyřtýdenní dodací lhůta, netrvejte na dvou týdnech, které nás donutí obrábět díly rychleji, a tudíž dojde k většímu poškození nástroje, protože to bude započítáno do nabídky.

 

- Prozkoumali jste všechny možnosti automatizace pro všechny fáze výroby? Pokud ne, přehodnocení vašeho projektu v tomto smyslu může vést k nižší cenové nabídce.

 

- Implementujeme Group Technology pro díly s podobnou geometrií a výrobními atributy. Pokud zašlete RFQ na více dílů s podobností v geometrii a designu, obdržíte lepší nabídku. Budeme-li je hodnotit současně společně, uvedeme pravděpodobně u každého nižší ceny (s podmínkou, že budou objednány společně).

 

- Pokud máte u nás implementovat speciální postupy inspekce a kontroly kvality, ujistěte se, že jsou užitečné a nejsou zavádějící. Nemůžeme převzít odpovědnost za chyby vzniklé v důsledku špatně navržených postupů, které nám byly uloženy. Obecně lze říci, že naše nabídka je atraktivnější, pokud implementujeme vlastní postupy.

 

- Pro velkosériovou výrobu bude naše nabídka lepší, pokud vyrobíme všechny komponenty ve vaší sestavě. Někdy však pro malosériovou výrobu může být naše konečná nabídka nižší, pokud můžeme zakoupit některé ze standardních položek, které jsou součástí vaší montáže. Před rozhodnutím se s námi poraďte.