Kako citiramo projekte? Citiranje elektronskih komponenti, sklopova i proizvoda proizvedenih po narudžbi

Citiranje gotovih proizvoda je jednostavno. Međutim, više od polovine upita koje primamo su zahtjevi za proizvodnju nestandardnih komponenti, sklopova i proizvoda. Ovo su kategorizirani kao PROJEKTI PROIZVODNJE PO NAROČIJI. Od naših postojećih, kao i novih potencijalnih kupaca, svakodnevno primamo RFQ (Zahtjev za ponudu) i RFP (Zahtjev za ponude) za nove projekte, dijelove, sklopove i proizvode. Budući da se dugi niz godina bavimo neobičnim zahtjevima proizvodnje, razvili smo efikasan, brz i precizan proces ponude koji pokriva širok spektar tehnologija. AGS-Electronics_cc781905-5c 3194-bb3b-136bad5cf58d_je inženjerski integrator sa širokim spektrom mogućnosti. The advantage koju vam nudimo je izvor na jednom mjestu za vašu elektroniku proizvodnju, integraciju, potrebe inženjeringa.

​

PROCES CITOVANJA u AGS-Electronics: Dozvolite nam da vam pružimo neke osnovne informacije o našem procesu ponude za komponente, sklopove i proizvode proizvedene po narudžbi, tako da kada nam pošaljete RFQ i RFP-ove, bolje ćete znati šta moramo znati da bismo vam pružili najtačnije ponude. Imajte na umu da što je tačnija naša ponuda, cijene će biti niže. Dvosmislenosti će rezultirati samo time da citiramo više cijene kako ne bismo imali gubitke na kraju projekta. Razumijevanje procesa ponude pomoći će vam za sve svrhe.

​

Kada naš sales odjel primi RFQ ili RFP za prilagođeni dio ili proizvod, odmah se zakazuje za tehnički pregled. Pregledi se obavljaju na dnevnoj bazi i nekoliko njih može biti zakazano za jedan dan. Učesnici ovih sastanaka dolaze iz različitih odjela kao što su planiranje, kontrola kvaliteta, inženjering, pakovanje, prodaja… itd. i svako daje svoj doprinos za tačan izračun vremena isporuke i troškova. Kada se saberu različiti faktori koji doprinose troškovima i standardnim vremenima isporuke, dolazimo do ukupne cene i vremena isporuke, od čega se sastavlja zvanična ponuda. Stvarni proces uključuje naravno mnogo više od ovoga. Svaki učesnik tehničkog sastanka prije sastanka dobija preliminarni dokument u kojem su sumirani projekti koji će biti pregledani u određeno vrijeme i radi svoje procjene prije sastanka. Drugim riječima, učesnici dolaze pripremljeni na ove sastanke i nakon pregleda svih informacija kao grupa, vrše se dorade i prilagođavanja i izračunavaju se konačni brojevi.

​

Članovi tima koriste napredne softverske alate kao što je GROUP TEHNOLOGIJA, kako bi im pomogli da dobiju najtačnije brojeve za svaku pripremljenu ponudu. Koristeći Group Technology, novi dizajni dijelova mogu se razviti koristeći već postojeće i slične dizajne, čime se uštedi značajna količina vremena i posla. Dizajneri proizvoda mogu vrlo brzo utvrditi da li podaci o sličnoj komponenti već postoje u kompjuterskim datotekama. Troškovi proizvodnje po narudžbi mogu se lakše procijeniti, a relevantni statistički podaci o materijalima, procesima, broju proizvedenih dijelova i drugim faktorima lako se mogu dobiti. Uz Group Technology, planovi procesa su standardizirani i efikasnije planirani, narudžbe su grupisane za efikasniju proizvodnju, iskorištenost strojeva je optimizirana, vrijeme podešavanja se smanjuje, komponente i sklopovi se proizvode efikasnije i kvalitetnije. Slični alati, pribor, mašine se dele u proizvodnji porodice delova. Budući da imamo proizvodne operacije u više pogona, Group Technology nam također pomaže da odredimo koje je postrojenje najprikladnije za određeni proizvodni zahtjev. Drugim riječima, sistem upoređuje i upoređuje dostupnu opremu u svakom pogonu sa zahtjevima određenog dijela ili sklopa i određuje koje naše postrojenje ili postrojenja najbolje odgovaraju tom planiranom radnom nalogu. Naš kompjuterski integrisani sistem uzima u obzir čak i geografsku blizinu fabrika destinaciji isporuke proizvoda i cene dostave. Zajedno sa Group Technology, implementiramo CAD/CAM, ćelijsku proizvodnju, kompjuterski integrisanu proizvodnju i poboljšavamo produktivnost i smanjujemo troškove čak iu maloserijskoj proizvodnji približavajući se cenama masovne proizvodnje po komadu. Sve ove mogućnosti, zajedno sa proizvodnim operacijama nekih proizvoda u zemljama sa niskim troškovima, omogućavaju AGS-Engineering da pruži najistaknutije ponude za RFQ po narudžbini.

​

Drugi moćni alati koje koristimo u našem procesu citiranja komponenti proizvedenih po narudžbi su KOMPJUTERSKE SIMULACIJE PROIZVODNIH PROCESA i SISTEMA. Simulacija procesa može biti:

 

-Model proizvodne operacije, u svrhu utvrđivanja održivosti procesa ili poboljšanja njegovih performansi.

 

-Model više procesa i njihovih interakcija koji pomaže našim planerima procesa da optimizuju rute procesa i raspored mašina.

 

Česti problemi kojima se bave ovi modeli uključuju održivost procesa kao što je procjena mogućnosti oblikovanja i ponašanja određenog lima u određenoj operaciji presovanja ili optimizacija procesa kao što je analiza obrasca toka metala u operaciji kovanja pomoću kalupa za identifikaciju potencijalnih defekata. Ova vrsta dobijenih informacija pomaže našim procjeniteljima da bolje odrede da li trebamo citirati određeni RFQ ili ne. Ako odlučimo da ga citiramo, ove simulacije nam daju bolju ideju o očekivanim prinosima, vremenima ciklusa, cijenama i rokovima isporuke. Naš namenski softverski program simulira čitav proizvodni sistem koji uključuje više procesa i opreme. Ovo pomaže u identifikaciji kritične mašinerije, pomaže u planiranju i rutiranju radnih naloga i eliminiše potencijalna uska grla u proizvodnji. Dobivene informacije o planiranju i usmjeravanju pomažu nam u našoj ponudi RFQ-ova. Što su naši podaci tačniji, to će biti tačnije i niže navedene cijene.

​

KOJE INFORMACIJE KUPCI TREBA DA DAJU AGS-ELECTRONICS DA BI DOBILI PONUDU ZA NAJBOLJU CIJENU U NAJKRAĆEM VREMENU? Najbolja ponuda je ona sa najnižom mogućom cijenom (bez žrtvovanja kvaliteta), najkraćim ili željenim rokom isporuke koji se formalno brzo dostavlja kupcu. Pružanje najbolje ponude je uvijek naš cilj, međutim to ovisi o vama (kupcu) jednako kao i o nama. Evo informacija koje bismo očekivali od vas kada nam pošaljete Zahtjev za ponudu (RFQ). Možda nam neće trebati sve ovo da bismo citirali vaše komponente i sklopove, ali što više njih možete pružiti, veća je vjerovatnoća da ćete od nas dobiti vrlo konkurentnu ponudu.

 

- 2D nacrti (tehnički nacrti) dijelova i sklopova. Nacrti bi trebali jasno pokazati dimenzije, tolerancije, završnu obradu površine, premaze ako je primjenjivo, informacije o materijalu, broj ili slovo revizije nacrta, opis materijala (BOM), pogled dijela iz različitih smjerova… itd. Oni mogu biti u PDF, JPEG formatu ili drugom.

 

- 3D CAD datoteke dijelova i sklopova. Oni mogu biti u DFX, STL, IGES, STEP, PDES formatu ili drugom.

 

- Količine dijelova za ponudu. Općenito, što je veća količina, niža će biti cijena u našoj ponudi (molimo budite iskreni sa svojim stvarnim količinama za ponudu).

 

- Ako postoje gotove komponente koje su sastavljene s vašim dijelovima, slobodno ih uključite u svoje nacrte. Ako je montaža komplikovana, zasebni nacrti montaže nam mnogo pomažu u procesu ponude. Možemo kupiti i sastaviti komponente koje se prodaju na polici u vaše proizvode ili proizvodnju po narudžbi ovisno o ekonomskoj isplativosti. U svakom slučaju možemo ih uključiti u našu ponudu.

 

- Jasno naznačite da li želite da citiramo pojedinačne komponente ili podsklop ili sklop. Ovo će nam uštedjeti vrijeme i gnjavažu u procesu ponude.

 

-Adresa za dostavu delova za ponudu. Ovo nam pomaže da citiramo dostavu u slučaju da nemate račun kurira ili špeditera.

 

- Navedite da li je planiran zahtjev za serijsku proizvodnju ili dugoročna ponovljena narudžba. Ponovljena narudžba na duži rok općenito dobiva bolju ponudu cijene. Opšta narudžba generalno takođe dobija bolju ponudu.

 

- Navedite da li želite posebno pakovanje, etiketiranje, označavanje… itd. vaših proizvoda. Navođenje svih vaših zahtjeva na početku će uštedjeti vrijeme i trud obje strane u procesu ponude. Ako nije naznačeno na početku, vjerovatno ćemo kasnije morati ponovo citirati i to će samo odgoditi proces.

 

- Ako trebate da potpišemo NDA prije citiranja vaših projekata, pošaljite nam ih e-poštom. Sa zadovoljstvom prihvatamo potpisivanje NDA prije citiranja projekata koji imaju povjerljivi sadržaj. Ako nemate NDA, ali vam je potreban, samo nam recite i mi ćemo vam ga poslati prije citiranja. Naš NDA pokriva obje strane.

​

KOJA RAZMATRANJA O DIZAJNU PROIZVODA TREBA DA UPOZNAJU KUPCI DA BI U NAJKRAĆEM VREMENU DOBILI PONUDU ZA NAJBOLJU CIJENU? Neka osnovna razmatranja dizajna koja bi kupci trebali uzeti u obzir da bi dobili najbolju ponudu su:

 

- Da li je moguće pojednostaviti dizajn proizvoda i smanjiti broj komponenti za bolju ponudu bez negativnog uticaja na predviđene funkcije i performanse?

 

- Da li su ekološka razmatranja uzeta u obzir i uključena u materijal, proces i dizajn? Tehnologije koje zagađuju životnu sredinu imaju veća poreska opterećenja i naknade za odlaganje i tako indirektno dovode do toga da navodimo veće cijene.

 

- Jeste li istražili sve alternativne dizajne? Kada nam pošaljete zahtjev za ponudu, slobodno pitajte da li bi promjene u dizajnu ili materijalu umanjile ponudu. Pregledat ćemo i dati vam povratne informacije o učinku izmjena na ponudu. Alternativno, možete nam poslati nekoliko dizajna i uporediti našu ponudu za svaki.

 

- Mogu li se nepotrebne karakteristike proizvoda ili njegovih komponenti eliminisati ili kombinovati sa drugim karakteristikama za bolju ponudu?

 

- Da li ste razmišljali o modularnosti u svom dizajnu za porodicu sličnih proizvoda i za servis i popravke, nadogradnju i instalaciju? Modularnost nas može natjerati da ponudimo niže ukupne cijene, kao i da dugoročno smanjimo troškove servisa i održavanja. Na primjer, određeni broj brizganih dijelova izrađenih od istog plastičnog materijala može se proizvesti korištenjem umetaka za kalupe. Naša ponuda za umetak kalupa je mnogo niža nego za novi kalup za svaki dio.

 

- Može li se dizajn učiniti lakšim i manjim? Lagana i manja veličina ne samo da dovode do bolje ponude proizvoda, već i uštede na troškovima dostave.

 

- Da li ste specificirali nepotrebne i pretjerano stroge tolerancije dimenzija i završnu obradu površine? Što su tolerancije veće, to je veća cijena. Što su zahtjevi za završnom obradom teži i stroži, to je opet veća cijena. Za najbolju ponudu, neka bude jednostavna koliko je potrebno.

 

- Da li će sastavljanje, rastavljanje, servisiranje, popravka i recikliranje proizvoda biti pretjerano teško i dugotrajno? Ako je tako, cijena će biti veća. Zato opet neka bude što jednostavnije za najbolju ponudu cijene.

 

- Jeste li razmišljali o podsklopovima? Što više usluga dodane vrijednosti dodamo vašem proizvodu kao što je podsklop, to će naša ponuda biti bolja. Ukupni trošak nabavke bit će mnogo veći ako se nekoliko proizvođača uključi u ponudu. Zamolite nas da učinimo što je više moguće i sigurno ćete dobiti najbolju ponudu cijene koja je potencijalno dostupna.

 

- Da li ste sveli na minimum upotrebu pričvršćivača, njihovu količinu i raznolikost? Pričvršćivači rezultiraju većom cijenom. Ako se u proizvod mogu dizajnirati funkcije jednostavnog učvršćivanja ili slaganja, to može rezultirati boljom cijenom.

 

- Da li su neke od komponenti komercijalno dostupne? Ako imate sklop za ponudu, molimo naznačite na svom crtežu da li su neke komponente dostupne na polici. Ponekad je jeftinije ako kupimo i ugradimo ove komponente umjesto da ih proizvodimo. Njihov proizvođač ih možda proizvodi u velikim količinama i daje nam bolju ponudu od nas koji ih proizvodimo od nule, posebno ako su količine male.

 

- Ako je moguće, izaberite najsigurnije materijale i dizajn. Što je sigurnije, to će biti niža naša cijena.

​

KOJA MATERIJALNA RAZMATRANJA KLIJENCI TREBA DA PROŠE DA BI U NAJKRAĆEM VREMENU DOBILI NAJBOLJU PONUDU? Neka osnovna razmatranja o materijalu koje bi kupci trebali uzeti u obzir da bi dobili najbolju ponudu su:

 

- Da li ste odabrali materijale sa svojstvima koja nepotrebno premašuju minimalne zahtjeve i specifikacije? Ako je tako, cijena može biti veća. Za najnižu ponudu pokušajte koristiti najjeftiniji materijal koji ispunjava ili premašuje očekivanja.

 

- Da li se neki materijali mogu zamijeniti jeftinijim? Ovo prirodno snižava cijenu.

 

- Da li materijali koje ste odabrali imaju odgovarajuće proizvodne karakteristike? Ako je tako, cijena će biti niža. Ako nije, može potrajati više vremena za proizvodnju dijelova, a mi možemo imati više habanja alata, a time i višu cijenu. Ukratko, nema potrebe da se pravi deo od volframa ako aluminijum radi posao.

 

- Da li su sirovine potrebne za vaše proizvode dostupne u standardnim oblicima, dimenzijama, tolerancijama i završnoj obradi? Ako ne, cijena će biti veća zbog dodatnog rezanja, brušenja, obrade…itd.

 

- Da li je snabdevanje materijalom pouzdano? Ako ne, naša ponuda može biti drugačija svaki put kada ponovo naručite proizvod. Neki materijali brzo i značajno mijenjaju cijene na globalnom tržištu. Naša ponuda će biti bolja ako je materijala koji se koristi ima dovoljno i ima stabilnu zalihu.

 

- Da li se odabrane sirovine mogu nabaviti u potrebnim količinama u željenom roku? Za neke materijale, dobavljači sirovina imaju minimalne količine narudžbe (MOQ). Stoga, ako su količine koje ste tražili niske, možda nećemo moći dobiti ponudu cijene od dobavljača materijala. Opet, za neke egzotične materijale, naše vrijeme nabavke može biti predugo.

 

- Neki materijali mogu poboljšati montažu, pa čak i olakšati automatiziranu montažu. Ovo može rezultirati boljom cijenom. Na primjer, feromagnetni materijal se lako može pokupiti i postaviti elektromagnetnim manipulatorima. Posavjetujte se s našim inženjerima ako nemate interne inženjerske resurse. Automatizacija može dovesti do mnogo bolje ponude, posebno za proizvodnju velikog obima.

 

- Odaberite materijale koji povećavaju omjer krutosti i težine i čvrstoće prema težini konstrukcija kad god je to moguće. Ovo će zahtijevati manje sirovina i time omogućiti nižu ponudu.

 

- Poštujte zakone i zakone koji zabranjuju upotrebu ekološki destruktivnih materijala. Ovaj pristup će eliminisati visoke naknade za odlaganje destruktivnih materijala i time omogućiti nižu ponudu.

 

- Odaberite materijale koji smanjuju varijacije u performansama, ekološku osjetljivost proizvoda, poboljšavaju robusnost. Na ovaj način će biti manje otpada u proizvodnji i prerada i možemo citirati mnogo bolje cijene.

​

KOJA RAZMATRANJA PROIZVODNOG PROCESA KUPCI TREBA DA PROŠE DA BI DOBILI PONUDU ZA NAJBOLJU CIJENU U NAJKRAĆEM VREMENU? Neka osnovna razmatranja procesa koje bi kupci trebali uzeti u obzir da bi dobili najbolju ponudu su:

 

- Da li ste razmotrili sve alternativne procese? Ponuda cijena može biti iznenađujuće niža za neke procese u odnosu na druge. Stoga, ukoliko nije potrebno, prepustite procesnu odluku nama. Radije vas citiramo s obzirom na opciju najniže cijene.

 

- Koji su ekološki uticaji procesa? Pokušajte odabrati ekološki najprihvatljivije procese. To će rezultirati nižom kotacijom cijena zbog nižih naknada za okoliš.

 

- Da li se metode obrade smatraju ekonomičnim za vrstu materijala, proizvedeni oblik i brzinu proizvodnje? Ako se ovo dobro podudara s metodom obrade, dobit ćete privlačniju ponudu.

 

- Mogu li se zahtjevi za tolerancije, završnu obradu površine i kvalitet proizvoda dosljedno ispunjavati? Što je konzistentnost veća, to je niža naša ponuda cijene i kraće vrijeme isporuke.

 

- Da li se vaše komponente mogu proizvesti do konačnih dimenzija bez dodatnih završnih operacija? Ako je tako, to će nam dati priliku da citiramo niže cijene.

 

- Da li je potreban alat dostupan ili se može proizvesti u našim pogonima? Ili ga možemo kupiti kao rasprodaju? Ako je tako, možemo navesti bolje cijene. Ako ne, morat ćemo ga nabaviti i dodati u našu ponudu. Za najbolju ponudu pokušajte da dizajne i potrebne procese održite što jednostavnijim.

 

- Da li ste razmišljali o smanjenju otpada odabirom pravog procesa? Što je manji otpad to je niža navedena cijena? Možda ćemo u nekim slučajevima moći prodati malo otpada i odbiti od ponude, ali većina otpadnog metala i plastike proizvedenih tokom obrade je niske vrijednosti.

 

- Dajte nam priliku da optimiziramo sve parametre obrade. Ovo će rezultirati privlačnijim citatom. Na primjer, ako je vrijeme isporuke od četiri sedmice dobro za vas, nemojte insistirati na dvije sedmice koje će nas natjerati da brže obrađujemo dijelove i samim tim imati više oštećenja alata, jer će to biti uračunato u ponudu.

 

- Jeste li istražili sve mogućnosti automatizacije za sve faze proizvodnje? Ako ne, ponovno razmatranje vašeg projekta u skladu s tim može rezultirati nižom cijenom.

 

- Implementiramo grupnu tehnologiju za dijelove slične geometrije i proizvodnih atributa. Dobit ćete bolju ponudu ako pošaljete RFQ za više dijelova sa sličnostima u geometriji i dizajnu. Ako ih istovremeno procjenjujemo zajedno, najvjerovatnije ćemo navesti niže cijene za svaki (uz uslov da se naručuju zajedno).

 

- Ako imate posebne procedure inspekcije i kontrole kvaliteta koje treba da implementiramo, uverite se da su korisni i da ne obmanjuju. Ne možemo preuzeti odgovornost za greške nastale usled loše osmišljenih procedura koje su nam nametnute. Uopšteno govoreći, naša ponuda je privlačnija ako implementiramo vlastite procedure.

 

- Za proizvodnju velikog obima, naša ponuda će biti bolja ako proizvodimo sve komponente u vašoj montaži. Međutim, ponekad za proizvodnju male količine, naša konačna ponuda može biti niža ako možemo kupiti neke od standardnih artikala koji idu u vašu montažu. Konsultujte se sa nama pre donošenja odluke.