Как оферираме проекти? Оферти за произведени по поръчка електронни компоненти, възли и продукти

Офертирането на готови продукти е лесно. Въпреки това, повече от половината запитвания, които получаваме, са заявки за производство на нестандартни компоненти, възли и продукти. Те са категоризирани като ПОРЪЧИТЕЛСКИ ПРОИЗВОДСТВЕНИ ПРОЕКТИ. Ние получаваме от нашите съществуващи, както и нови потенциални клиенти RFQ (Искане за оферта) и RFP (Искане за предложения) за нови проекти, части, възли и продукти непрекъснато ежедневно. След като се налага да се справяме с необичайни производствени заявки в продължение на много години, ние разработихме ефективен, бърз и точен процес на оферти, който обхваща широк спектър от технологии. AGS-Electronics_cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_е инженерен интегратор с широк спектър от възможности. Предимството предимството, което ви предлагаме, е да бъдете източник на едно гише за вашите нужди от електроника производство, производство, инженеринг, интеграция.

​

ПРОЦЕС НА ОФИЦИРАНЕ в AGS-Electronics: Позволете ни да ви предоставим основна информация за нашия процес на офериране за произведени по поръчка компоненти, възли и продукти, така че когато ни изпратите RFQ и RFP, да знаете по-добре какво трябва да знаем, за да ви предоставим най-точните оферти. Моля, имайте предвид, че колкото по-точна е нашата оферта, толкова по-ниски ще бъдат цените. Неяснотите само ще доведат до това да цитираме по-високи цени, така че да нямаме загуби в края на даден проект. Разбирането на процеса на офериране ще ви помогне за всички цели.

​

Когато RFQ или RFP за персонализирана част или продукт се получи от our отдел по продажбите, той незабавно се планира за инженерен преглед. Прегледите се извършват ежедневно и няколко от тях могат да бъдат насрочени за един ден. Участниците в тези срещи идват от различни отдели като планиране, контрол на качеството, инженеринг, опаковане, продажби ... и т.н. и всеки дава своя принос за точното изчисляване на сроковете и разходите. Когато се сумират различните участници в разходите и стандартните срокове за изпълнение, ние получаваме обща цена и време за изпълнение, от които се изготвя официална оферта. Действителният процес, разбира се, включва много повече от това. Всеки участник в инженерната среща получава предварителен документ преди срещата, обобщаващ проектите, които ще бъдат прегледани в определен момент и прави свои собствени оценки преди срещата. С други думи, участниците идват подготвени за тези срещи и след преглед на цялата информация като група се правят уточнения и корекции и се изчисляват окончателните числа.

​

Членовете на екипа използват усъвършенствани софтуерни инструменти като GROUP TECHNOLOGY, за да им помогнат да получат най-точните числа за всяка изготвена оферта. Използвайки Group Technology, нови дизайни на части могат да бъдат разработени, като се използват вече съществуващи и подобни дизайни, като по този начин се спестява значително количество време и работа. Продуктовите дизайнери могат много бързо да определят дали данни за подобен компонент вече съществуват в компютърните файлове. Производствените разходи по поръчка могат да бъдат оценени по-лесно и лесно могат да бъдат получени съответните статистически данни за материали, процеси, брой произведени части и други фактори. С Group Technology плановете на процесите са стандартизирани и планирани по-ефективно, поръчките са групирани за по-ефективно производство, използването на машината е оптимизирано, времето за настройка е намалено, компонентите и възлите се произвеждат по-ефективно и с по-високо качество. Подобни инструменти, приспособления, машини се споделят при производството на семейство части. Тъй като имаме производствени операции в множество заводи, Group Technology също ни помага да определим кое предприятие е най-подходящо за конкретна производствена заявка. С други думи, системата сравнява и свързва наличното оборудване във всеки завод с изискванията на определена част или възел и определя кои от нашите заводи или заводи са най-подходящи за тази планирана работна поръчка. Дори географската близост на заводите до дестинацията за доставка на продуктите и цените за доставка се вземат предвид от нашата компютърно интегрирана система. Заедно с Group Technology ние прилагаме CAD/CAM, клетъчно производство, компютърно интегрирано производство и подобряваме производителността и намаляваме разходите дори при производство на малки партиди, доближавайки се до цените за масово производство на бройка. Всички тези възможности заедно с производствените операции на някои продукти в страни с ниски разходи позволяват на AGS-Engineering  да предостави най-забележителните оферти за RFQ за персонализирано производство.

​

Други мощни инструменти, които използваме в нашия процес на офериране на произведени по поръчка компоненти, са КОМПЮТЪРНИ СИМУЛАЦИИ на ПРОИЗВОДСТВЕНИ ПРОЦЕСИ и СИСТЕМИ. Симулацията на процес може да бъде:

 

- Модел на производствена операция с цел определяне на жизнеспособността на даден процес или за подобряване на неговата производителност.

 

- Модел на множество процеси и техните взаимодействия, за да помогне на нашите специалисти по планиране на процеси да оптимизират процесните маршрути и разположението на машините.

 

Честите проблеми, адресирани от тези модели, включват жизнеспособността на процеса, като например оценка на способността за формоване и поведението на ламарина с определен размер при определена операция по пресоване или оптимизация на процеса, като анализиране на модела на металния поток при операция за коване на матрица, за да се идентифицират потенциални дефекти. Този вид получена информация помага на нашите оценители да определят по-добре дали трябва да цитираме определен RFQ или не. Ако решим да го цитираме, тези симулации ни дават по-добра представа за очакваните добиви, времената на цикъла, цените и сроковете за изпълнение. Нашата специална софтуерна програма симулира цяла производствена система, която включва множество процеси и оборудване. Това помага за идентифициране на критични машини, помага при планирането и маршрутизирането на работните поръчки и елиминира потенциалните производствени затруднения. Получената информация за планиране и маршрутизиране ни помага в нашата оферта за RFQ. Колкото по-точна е нашата информация, толкова по-точни и по-ниски ще бъдат котираните ни цени.

​

КАКВА ИНФОРМАЦИЯ ТРЯБВА ДА ПРЕДОСТАВЯТ КЛИЕНТИТЕ AGS-ELECTRONICS ЗА ДА ПОЛУЧИТЕ НАЙ-ДОБРАТА ЦЕНОВА ОФЕРТА ЗА НАЙ-КРАТКО ВРЕМЕ? Най-добрата оферта е тази с най-ниската възможна цена (без жертва на качеството), най-кратък или предпочитан от клиента срок за доставка, официално предоставен на клиента бързо. Предоставянето на най-добрата оферта винаги е наша цел, но зависи от вас (клиента) точно толкова, колкото и от нас. Ето информацията, която бихме очаквали от вас, когато ни изпратите Заявка за оферта (RFQ). Може да не се нуждаем от всичко това, за да цитираме вашите компоненти и възли, но колкото повече от тях можете да предоставите, толкова по-вероятно е да получите много конкурентна оферта от нас.

 

- 2D чертежи (технически чертежи) на части и възли. Чертежите трябва ясно да показват размери, допуски, покритие на повърхността, покрития, ако е приложимо, информация за материала, номер или буква на ревизията на чертежа, спецификация на материалите (BOM), изглед на част от различни посоки… и т.н. Те могат да бъдат в PDF, JPEG формат или друг.

 

- 3D CAD файлове на части и възли. Те могат да бъдат във формат DFX, STL, IGES, STEP, PDES или друг.

 

- Количества на частите за оферта. Като цяло, колкото по-голямо е количеството, толкова по-ниска ще бъде цената в нашата оферта (моля, бъдете честни с действителните си количества за оферта).

 

- Ако има готови компоненти, които са сглобени с вашите части, моля, не се колебайте да ги включите във вашите чертежи. Ако монтажът е сложен, отделните планове за монтаж ни помагат много в процеса на офериране. Можем да закупим и сглобим готовите компоненти във вашите продукти или да ги изработим по поръчка в зависимост от икономическата жизнеспособност. Във всеки случай можем да ги включим в нашата оферта.

 

- Ясно посочете дали искате да цитираме отделни компоненти или възел или възел. Това ще ни спести време и проблеми в процеса на офериране.

 

-Адрес за доставка на части за оферта. Това ни помага да оферираме доставката, в случай че нямате акаунт за куриер или спедитор.

 

- Посочете дали е планирана заявка за партидно производство или дългосрочна повторна поръчка. Повторната поръчка в дългосрочен план обикновено получава по-добра ценова оферта. Общата поръчка обикновено получава и по-добра оферта.

 

- Посочете дали желаете специално опаковане, етикетиране, маркиране… и т.н. на вашите продукти. Посочването на всички ваши изисквания в началото ще спести време и усилия и на двете страни в процеса на офериране. Ако не е посочено в началото, вероятно ще трябва да цитираме отново по-късно и това само ще забави процеса.

 

- Ако имате нужда да подпишем NDA, преди да цитирате вашите проекти, моля, изпратете ни ги по имейл. Ние с удоволствие приемаме подписване на NDA, преди да цитираме проекти с поверително съдържание. Ако нямате NDA, но имате нужда от такова, просто ни кажете и ние ще ви го изпратим, преди да предложим оферта. Нашето NDA покрива и двете страни.

​

ПРЕЗ КАКВИ СЪОБРАЖЕНИЯ ЗА ДИЗАЙНА НА ПРОДУКТА ТРЯБВАШЕ ДА МИНАТ КЛИЕНТИТЕ, ЗА ДА ПОЛУЧАТ НАЙ-ДОБРАТА ЦЕНОВА ОФЕРТА ЗА НАЙ-КРАТКО ВРЕМЕ? Някои основни съображения при дизайна, които клиентите трябва да вземат предвид, за да получат най-добрата оферта, са:

 

- Възможно ли е да се опрости дизайна на продукта и да се намали броят на компонентите за по-добра оферта, без да се засягат неблагоприятно предвидените функции и производителност?

 

- Съображенията за околната среда взети ли са предвид и включени в материала, процеса и дизайна? Технологиите, които замърсяват околната среда, имат по-високи данъчни тежести и такси за изхвърляне и по този начин косвено водят до по-високи цени.

 

- Проучихте ли всички алтернативни дизайни? Когато ни изпратите заявка за оферта, моля, не се колебайте да попитате дали промените в дизайна или материала биха направили ценовата оферта по-ниска. Ще прегледаме и ще ви дадем обратна връзка относно ефекта от модификациите върху офертата. Като алтернатива можете да ни изпратите няколко дизайна и да сравните нашата оферта за всеки.

 

- Могат ли ненужните характеристики на продукта или неговите компоненти да бъдат елиминирани или комбинирани с други характеристики за по-добра оферта?

 

- Обмисляли ли сте модулност във вашия дизайн за семейство от подобни продукти и за обслужване и ремонти, надграждане и инсталиране? Модулността може да ни накара да предлагаме по-ниски общи цени, както и да намалим разходите за обслужване и поддръжка в дългосрочен план. Например редица шприцовани части, изработени от един и същ пластмасов материал, могат да бъдат произведени с помощта на формовъчни вложки. Нашата ценова оферта за вложка за матрица е много по-ниска, отколкото за нова форма за всяка част.

 

- Може ли дизайнът да бъде направен по-лек и по-малък? Лекият и по-малък размер не само води до по-добра продуктова оферта, но също така ви спестява много от разходите за доставка.

 

- Посочили ли сте ненужни и прекалено строги толеранси на размерите и повърхностното покритие? Колкото по-строги са толерансите, толкова по-висока е ценовата оферта. Колкото по-трудни и по-строги са изискванията за повърхностно покритие, толкова по-висока е ценовата оферта. За най-добрата оферта, оставете я толкова проста, колкото е необходимо.

 

- Ще бъде ли прекалено трудно и отнемащо време сглобяването, разглобяването, обслужването, ремонтът и рециклирането на продукта? Ако е така, цената ще бъде по-висока. Така че отново го опростете, колкото е възможно, за най-добра ценова оферта.

 

- Обмисляли ли сте възли? Колкото повече услуги с добавена стойност добавим към вашия продукт, като например сглобяване, толкова по-добра ще бъде нашата оферта. Общите разходи за доставка ще бъдат много по-високи, ако имате няколко производителя, които се включат в офертите. Накарайте ни да направим възможно най-много и със сигурност ще получите най-добрата ценова оферта, която потенциално съществува.

 

- Минимизирали ли сте използването на крепежни елементи, тяхното количество и разнообразие? Закопчалките водят до по-висока ценова оферта. Ако в продукта могат да бъдат проектирани функции за лесно захващане или подреждане, това може да доведе до по-добра ценова оферта.

 

- Някои от компонентите налични ли са в търговската мрежа? Ако имате комплект за оферта, моля, посочете на вашия чертеж дали някои компоненти са налични готови. Понякога е по-евтино, ако купим и включим тези компоненти, вместо да ги произвеждаме. Техният производител може да ги произвежда в голям обем и да ни даде по-добра оферта, отколкото ние да ги произвеждаме от нулата, особено ако количествата са малки.

 

- Ако е възможно, изберете най-безопасните материали и дизайни. Колкото по-безопасно е, толкова по-ниска ще бъде нашата ценова оферта.

​

ПРЕЗ КАКВИ МАТЕРИАЛНИ СЪОБРАЖЕНИЯ ТРЯБВА ДА МИНАТ КЛИЕНТИТЕ, ЗА ДА ПОЛУЧАТ НАЙ-ДОБРАТА ЦЕНОВА ОФЕРТА ЗА НАЙ-КРАТКО ВРЕМЕ? Някои основни съображения относно материалите, които клиентите трябва да вземат предвид, за да получат най-добрата оферта, са:

 

- Избрахте ли материали със свойства, които ненужно надхвърлят минималните изисквания и спецификации? Ако е така, офертата за цена може да е по-висока. За най-ниската оферта се опитайте да използвате най-евтиния материал, който отговаря или надхвърля очакванията.

 

- Може ли някои материали да бъдат заменени с по-евтини? Това естествено намалява ценовата оферта.

 

- Избраните от вас материали имат ли подходящите производствени характеристики? Ако е така, цената ще бъде по-ниска. Ако не, може да отнеме повече време за производството на частите и може да имаме повече износване на инструмента и следователно по-висока ценова оферта. Накратко, няма нужда да се прави част от волфрам, ако алуминият върши работата.

 

- Предлагат ли се суровини, необходими за вашите продукти, в стандартни форми, размери, допуски и повърхностно покритие? Ако не, ценовата оферта ще бъде по-висока поради допълнително рязане, шлайфане, обработка… и т.н.

 

- Надеждна ли е доставката на материали? Ако не, нашата оферта може да е различна всеки път, когато поръчате отново продукта. Цените на някои материали се променят бързо и значително на световния пазар. Нашата оферта ще бъде по-добра, ако използваният материал е в изобилие и има стабилни доставки.

 

- Могат ли избраните суровини да бъдат получени в необходимите количества в желаното време? За някои материали доставчиците на суровини имат минимални количества за поръчка (MOQ). Следователно, ако поисканите от вас количества са ниски, може да е невъзможно да получим ценова оферта от доставчика на материали. Отново, за някои екзотични материали нашите срокове за доставка може да са твърде дълги.

 

- Някои материали могат да подобрят сглобяването и дори да улеснят автоматизираното сглобяване. Това може да доведе до по-добра ценова оферта. Например феромагнитен материал може лесно да бъде избран и поставен с електромагнитни манипулатори. Консултирайте се с нашите инженери, ако нямате вътрешни инженерни ресурси. Автоматизацията може да доведе до много по-добра оферта, особено за големи обеми на производство.

 

- Изберете материали, които увеличават съотношенията твърдост към тегло и якост към тегло на конструкциите, когато е възможно. Това ще изисква по-малко суровини и следователно ще направи възможна по-ниска оферта.

 

- Спазвайте законодателството и законите, забраняващи използването на разрушителни за околната среда материали. Този подход ще премахне високите такси за изхвърляне на разрушителни материали и по този начин ще направи възможна по-ниска оферта.

 

- Изберете материали, които намаляват вариациите в производителността, екологичната чувствителност на продуктите, подобряват здравината. По този начин ще има по-малко производствени отпадъци и преработки и можем да предложим много по-добри цени.

​

ПРЕЗ КАКВИ СЪОБРАЖЕНИЯ ЗА ПРОИЗВОДСТВЕНИЯ ПРОЦЕС ТРЯБВА ДА СА МИНАЛИ КЛИЕНТИТЕ, ЗА ДА ПОЛУЧАТ НАЙ-ДОБРАТА ЦЕНОВА ОФЕРТА ЗА НАЙ-КРАТКО ВРЕМЕ? Някои основни съображения за процеса, които клиентите трябва да вземат предвид, за да получат най-добрата оферта, са:

 

- Обмислихте ли всички алтернативни процеси? Ценовата оферта може да бъде изненадващо по-ниска за някои процеси в сравнение с други. Следователно, освен ако не е необходимо, оставете процесното решение на нас. Предпочитаме да ви предложим оферта, като вземем предвид варианта с най-ниска цена.

 

- Какви са екологичните въздействия на процесите? Опитайте се да изберете най-екологичните процеси. Това ще доведе до по-ниска ценова оферта поради по-ниските такси, свързани с околната среда.

 

- Методите на обработка считат ли се за икономични за вида на материала, произведената форма и скоростта на производство? Ако те съвпадат добре с метода на обработка, ще получите по-привлекателна оферта.

 

- Могат ли изискванията за допустими отклонения, покритие на повърхността и качество на продукта да бъдат изпълнени последователно? Колкото по-голяма е последователността, толкова по-ниска е нашата ценова оферта и по-кратко време за изпълнение.

 

- Вашите компоненти могат ли да бъдат произведени до крайни размери без допълнителни довършителни операции? Ако е така, това ще ни даде възможност да предложим по-ниски цени.

 

- Налична ли е необходимата инструментална екипировка или може ли да бъде произведена в нашите заводи? Или можем да го купим като готов продукт? Ако е така, можем да предложим по-добри цени. Ако не, ще трябва да го закупим и да го добавим към нашата оферта. За най-добра оферта се опитайте да запазите дизайна и необходимите процеси възможно най-прости.

 

- Мислихте ли да минимизирате брака, като изберете правилния процес? Колкото по-нисък е скрапът, толкова по-ниска е обявената цена? Може да успеем да продадем малко скрап и да приспаднем от офертата в някои случаи, но повечето от металния скрап и пластмасите, произведени по време на обработката, са с ниска стойност.

 

- Дайте ни възможност да оптимизираме всички параметри на обработка. Това ще доведе до по-привлекателна оферта. Например, ако четири седмици време за доставка е добро за вас, не настоявайте за две седмици, което ще ни принуди да обработваме части по-бързо и следователно ще имаме повече щети на инструмента, тъй като това ще бъде изчислено в офертата.

 

- Проучихте ли всички възможности за автоматизация за всички фази на производството? Ако не, преразглеждането на вашия проект по този начин може да доведе до по-ниска ценова оферта.

 

- Ние прилагаме групова технология за части с подобни геометрии и производствени атрибути. Ще получите по-добра оферта, ако изпратите RFQ за повече части с прилики в геометрията и дизайна. Ако ги оценяваме едновременно заедно, най-вероятно ще посочим по-ниски цени за всеки (с условието да се поръчват заедно).

 

- Ако имате специални процедури за проверка и контрол на качеството, които трябва да бъдат приложени от нас, уверете се, че те са полезни и не подвеждащи. Не можем да поемем отговорност за грешки, произтичащи от неправилно проектирани процедури, наложени ни. Най-общо казано, нашата оферта е по-привлекателна, ако прилагаме собствени процедури.

 

- За голям обем производство нашата оферта ще бъде по-добра, ако произведем всички компоненти във вашия комплект. Въпреки това, понякога за производство в малък обем, крайната ни оферта може да бъде по-ниска, ако можем да закупим някои от стандартните артикули, които влизат във вашия комплект. Консултирайте се с нас преди да вземете решение.